CARTÃO PSICOLÓGICA NEGOCIAÇÕES DE PERFIL

MAPEAMENTO PSICOLOGICO

PERFIL NEGOCIADORES

Associação de Moradores Gravadora

Nome Carlos Henrique Jorge Andrade

Função Líder Associação de Moradores Designado pela Gravadora para papel de Negociador

Formação Administrador Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos

Objetivo Impedir a construção do novo empreendimento da Gravadora Obter a liberação do empreendimento e instalar a Gravadora no bairro

Alegações Pertubação da Ordem Publica e Insegurança dos moradores da região Progresso Inevitável e Melhorias para o bairro

Argumentos Barulhos, Segurança e Infraestrutura (Trânsito) Melhorias na partes de Infraestrutura e Trabalhar em conjunto com a comunidade

Informações Relevantes Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade Busca por um Dialogo mais amigável com as pessoas do bairro pois são a maioria da 3ª idade

Estímulos a Negociação Tem idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para ambas as partes.

HABILIDADES ESSENCIAIS DE NEGOCIADORES

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES GRAVADORA

Estilo: Confrotador

Características: Cooperativo e Questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com circunstâncias dadas

Táticas de Negociação: Tática híbrida entre a colaboração e o confronto Estilo: Amigável

Características: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.

Táticas de Negociação: Cordialidade e Paciência.

PONTOS PRINCIPAIS DE NEGOCIAÇÃO

- Relacionamento amigável com as pessoas do bairro buscando sempre uma conversação de cordialidade e entendimento das partes envolvidas.

-Trabalhar em conjunto com a Associação de Moradores em busca de recursos para a melhora da qualidade de vida, tanto dos moradores quanto dos funcionários da empresa.

Após uma analise detalhada da situação do bairro que por ser novo, ainda sofre com pouca iluminação, sinalização precária, e baixa rotatividade financeira devido ao numero reduzido de moradores e freqüentadores. Afirmo que a gravadora será benéfica ao bairro, tendo em vista que a mesma poderá investir em sinalização nas principais vias, iluminação, além do aumento do fluxo, o que gera lucro aos empreendimentos locais. Temos como objetivo a instalação do empreendimento no local, visando crescimento profissional de alguns funcionários que serão promovidos e transferidos para esta sede, além de novas contratações, gerando emprego inclusive aos moradores.

Para que ambas as partes sejam beneficiadas, nós da gravadora, se liberada a construção da sede no local,