PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Uma conceituada gravadora de música som musica está se mudando para uma cidade de Maristela do interior de  são Paulo em um bairro de classe média onde com a sua vinda  pretende também investir em melhorias para a cidade .Sendo que os moradores de uma associação  da cidade entraram com um manifesto junto á  prefeitura para reivindicar isso   mesmo já estando certo com a prefeitura da cidade a vinda da  gravadora  som musica terá que negociar com a associação dos moradores do bairro sendo que já está marcada uma primeira reunião para daqui 20 dias.

1ª passo

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique

Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)

Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O Progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2ª passo

O senhor Carlos Henrique líder da associação de moradores não aceita  e está com receio que com a construção da gravadora de música na cidade  venha a prejudicar os moradores ,trazendo perturbação e barulho  sendo que a maior parte dos moradores são da 3ª idade e prezam pelo descanso e com isso acham que o bairro não precisa dessa construção para melhorar .E  do outro lado o Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da gravadora levando seus próprios interesses vem defender a liberação da construção da gravadora mesmo já estando tudo certo coma a prefeitura da cidade ele tem que agora negociar com a associação de moradores dizendo que os pontos negativos são pequenos diante dos benefícios que a cidade vai adquirir com tudo isso. O negociador da gravadora tem um perfil confrontador que apesar de ter um ponto contrário é amistoso e colaborativo.Com isso o Sr. Jorge Andrade vem presentar uma proposta para fazer uma negociação amigável sem  prejuízos á população envolvida no caso.

3ª passo

Pela análise da situação á Gravadora Som Music insiste em montar sua empresa neste local e a proposta são as melhores possíveis tentando manter uma relação amigável com a associação de moradores para adquirir confiança e manter um relacionamento amigável  pois a gravadora vai ter que conviver com os moradores e assim chegar em um consenso e para isso terá que introduzir algumas propostas.

 Gravadora – Trânsito será investido em sinalizações e faróis, assim como negociará com a Prefeitura a possibilidade de uma obra de retorno junto a rodovia.

...