PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Por: 051203 • 25/8/2015 • Trabalho acadêmico • 696 Palavras (3 Páginas) • 464 Visualizações
Uma conceituada gravadora de música som musica está se mudando para uma cidade de Maristela do interior de são Paulo em um bairro de classe média onde com a sua vinda pretende também investir em melhorias para a cidade .Sendo que os moradores de uma associação da cidade entraram com um manifesto junto á prefeitura para reivindicar isso mesmo já estando certo com a prefeitura da cidade a vinda da gravadora som musica terá que negociar com a associação dos moradores do bairro sendo que já está marcada uma primeira reunião para daqui 20 dias.
1ª passo
PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
2ª passo
O senhor Carlos Henrique líder da associação de moradores não aceita e está com receio que com a construção da gravadora de música na cidade venha a prejudicar os moradores ,trazendo perturbação e barulho sendo que a maior parte dos moradores são da 3ª idade e prezam pelo descanso e com isso acham que o bairro não precisa dessa construção para melhorar .E do outro lado o Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da gravadora levando seus próprios interesses vem defender a liberação da construção da gravadora mesmo já estando tudo certo coma a prefeitura da cidade ele tem que agora negociar com a associação de moradores dizendo que os pontos negativos são pequenos diante dos benefícios que a cidade vai adquirir com tudo isso. O negociador da gravadora tem um perfil confrontador que apesar de ter um ponto contrário é amistoso e colaborativo.Com isso o Sr. Jorge Andrade vem presentar uma proposta para fazer uma negociação amigável sem prejuízos á população envolvida no caso.
3ª passo
Pela análise da situação á Gravadora Som Music insiste em montar sua empresa neste local e a proposta são as melhores possíveis tentando manter uma relação amigável com a associação de moradores para adquirir confiança e manter um relacionamento amigável pois a gravadora vai ter que conviver com os moradores e assim chegar em um consenso e para isso terá que introduzir algumas propostas.
Gravadora – Trânsito será investido em sinalizações e faróis, assim como negociará com a Prefeitura a possibilidade de uma obra de retorno junto a rodovia.
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