Trabalho Fazenda São Pedro
Por: ismaelmanfron • 17/5/2015 • Trabalho acadêmico • 2.424 Palavras (10 Páginas) • 251 Visualizações
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
CONCLUSÃO..............................................................................................................9
REFERÊNCIAS..........................................................................................................10
- INTRODUÇÃO
Nos dias atuais observa-se muito que as pessoas estão deixando de lado o viver, pelo lado de somente trabalhar, isso faz com que as pessoas se sintam prezas ao seu posto de trabalho de forma que não existam mais vidas sobre elas.
O seguinte trabalho tem por prioridade abordar o tema de uma empresa que por sua vez se vê diante de uma situação bem complicada, onde dois filhos da empresa Fazenda São Pedro terá que optar por duas escolhas bem difíceis, onde uma é a de expandir a empresa para outras Capitais e a outra somente ficar onde está, mas, porém com redução de custos.
A pergunta chave para este trabalho será baseada de acordo com o título do trabalho “Crescer ou não Crescer, eis a questão”.
Através do texto que foi proposto como tema, será analisado e utilizado como base, mostrando a maneira mais eficaz de tomar a melhor decisão, indicando qual o melhor caminho a seguir a Fazenda São Pedro.
- DESENVOLVIMENTO
Com base no texto Fazenda São Pedro, será feito o devido texto corrido, aspectos éticos implícitos nas estratégias e argumentos dos responsáveis pela empresa.
Em virtude de alguns fatos, para que a Fazenda São Pedro saísse de sua “pequena” área de distribuição, e se mantivesse competitiva com empresas de grande porte, ela teria que se adaptar e mudar boa parte de seu processo de fabricação, além de aumentar seu quadro de funcionários e maior investimento em maquinários.
Não seria compensatório levar seus produtos para outra região, de tal forma que a Fazenda era famosa por sua tradição, pois no interior todos conhecem o bom nome da empresa, entretanto se fosse expandido seus negócios para a capital, seus gestores estariam colocando em risco suas vendas. Na capital tem muita empresa grande e a concorrência é bem maior, por isso os sucos da Fazenda São Pedro talvez não fizesse tanto sucesso.
As pessoas dão maior valor para as marcas famosas, pois passam maior confiança ao consumidor, e isso implica quando uma empresa nova chega querendo o seu lugar no mercado. Por mais que o produto seja bom, leva um tempo para ganhar a confiança, principalmente quando seu produto está disputando espaço nas gôndolas, com os produtos da empresa que mais vende bebidas no mundo.
Com base nesses pontos desfavoráveis à Fazenda São Pedro, subentende-se que fica inviável e extremamente arriscada a expansão dos negócios para a capital. Se a empresa focar nas vendas em sua região, e continuar com a credibilidade que foi conquistando ao longo do tempo, terá grandes resultados, se assim continuar a fabricar com qualidade atendendo as necessidades e gostos de seus clientes.
Uma boa estratégia de marketing visando atingir consumidores da região que ainda não compram os sucos da Fazenda também é uma ferramenta eficaz para manter as vendas sempre em alta e visar o monopólio das vendas dos sucos.
A empresa familiar se caracteriza como tal por ser constituída há mais de duas gerações por membros de uma mesma família e por esse fato apresenta aspectos positivos e negativos. Dentre os positivos podemos citar: funcionários interessados e comprometidos com o desenvolvimento da empresa, sistema de decisões rápidas e quanto aos pontos negativos destaca-se a falta de planejamento a médio e longo prazo e a falta de preparação profissional.
Felizmente, dos pontos negativos apontados, a empresa Fazenda São Pedro tenta se desvencilhar já que os dois filhos do Senhor Oswaldo (atual administrador) tiveram ótima formação em Administração de Empresas e que ocupam respectivamente cargos na área financeira e comercial. Quanto à falta de planejamento a média e longo prazo parece-nos que também não faltam intenções de mudanças.
Os dois filhos do Senhor Oswaldo têm características diferentes, pois ao mesmo tempo em que José prefere manter-se longe de mudanças significativas, João é aventureiro e gosta de arriscar-se em novos mercados visando à expansão da empresa.
Pelo que se pode observar João tem melhor visão estratégica já que apresenta um plano de crescimento audacioso para a empresa: deseja expandir a área de abrangência do produto, contatar distribuidores locais para entregar nas residências, desenvolver o marketing comercial em diversos meios de comunicação, abrir um escritório em São Paulo com a contratação de novos funcionários gerenciais, aumento de máquinas e de funcionários, terceirização da produção em um local mais próximo de onde será comercializado e mudanças na embalagem e na composição do suco. Concorda-se com João, pois de acordo com Sivaldo Dal-Ry "(...) quem para é ultrapassado por quem continuamente atualiza-se".
Por outro lado, José sugere que não se invista em mudanças que são incertas e propõe que haja somente compra de máquinas novas em substituição às antigas, o que traria melhor aproveitamento de matéria-prima, menos desperdício e necessidade de menos funcionários. Acredita também que para reduzir custos deveriam ser demitidos os gerentes de vendas com salários muito altos e contratação de novos, com salários inferiores.
A função do senhor Oswaldo é, mais uma vez, de intermediar a relação entre os dois filhos e o de analisar as duas propostas verificando seus pontos positivos e negativos para o futuro da empresa. Considerando as duas propostas acima e a história de sucesso da Fazenda São Pedro além da afirmação de que o canal de venda dos sucos é o varejo (ou seja, depende da demanda do local) e que pra aumentar a demanda é preciso expandir o produto para outras áreas, convém destacar que a única maneira da mesma crescer ou até mesmo de manter-se como pioneira em vendas na região de Ribeirão Preto é investindo em novos mercados, porém há diversos pontos nas duas propostas que precisam ser discutidos. Além disso, convém elucidar que antes de tomar qualquer decisão quanto ao futuro da empresa o Senhor Oswaldo deverá fazer um diagnóstico organizacional, por meio do qual ele poderá avaliar o ambiente externo e interno, a estratégia empresarial, a estrutura organizacional, a cultura e os possíveis resultados da empresa, ou seja, suas condições financeiras atuais para a expansão. Já se sabe que a empresa dispõe de recursos financeiros para tal expansão.
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