Ética na negociação

Ética na Negociação

Quando falamos em negociação, a palavra ética se torna obrigatória, não existe em termos éticos, um modelo a ser seguido.

A negociação é um processo competitivo e por isso a ética é muito importante.

Para conseguirmos o melhor acordo, temos que usar a ética, devemos analisar em uma negociação, até que ponto está se agindo de maneira ética ou não.

O comportamento ético tem dois componentes importantes que afetam a maneira das pessoas agirem. O domínio da legislação que contém os princípios éticos estabelecidos por lei e o domínio da livre escolha.

Ao fazer suas opções éticas os indivíduos devem considerar questões impostas pela coletividade, definindo regras básicas de comportamento.

É necessário um bom relacionamento empresarial, que refletem a necessidade de postura ética nas negociações internas e externas, para que a empresa tenha sucesso.

É evidente hoje em dia a credibilidade dos negociadores éticos, ficando de fora aqueles que assim não procedem.

Tipos psicológicos na solução de conflitos

No âmbito agitado que as empresas encontram-se, desenvolver habilidades para enfrentar situações de conflitos tornou-se um diferencial, pois os conflitos podem surgir de várias formas e não deve ser necessariamente uma coisa negativa, muito pelo contrário, a ocorrência de conflitos é normal em qualquer tipo de relação e, se elaborados de forma eficaz, podem ter resultados positivos.

O conflito pode ajudar a fortalecer relações, identificar quais os problemas mais importantes a serem resolvidos, liberar emoções, conhecer a outra pessoa e a si mesmo.

O psicólogo Carl Jung, estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades.

As pessoas podem ser divididas em dois grupos referente a atitudes comportamentais, que são: Introvertido e extrovertido.

Além das atitudes comportamentais, existem outros indicadores de personalidades que ajudam na diferenciação das características humanas que são: Sensação, Pensamento, Sentimento, intuição. A combinação das quatro funções resulta em equilíbrio para a pessoa.

Modelo de Jung

Foca a existência de quatro estilos primários que são: Controle, Desconsideração, Deferência, Confiança.