TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

PÓLO DE CASSILÂNDIA - MS

1º SEMESTRE – CIÊNCIAS CONTÁBEIS

                 

        

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

 

CASSILÂNDIA – MS

2015

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

ELEN CRISTINA GAMA DA SILVA                                      RA: 9929032445      

     

CASSILÂNDIA – MS

2015        

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Desafio Profissional apresentado ao Curso de Ciências Contábeis do Pólo de Cassilândia – MS, do Centro de Educação a Distancia Anhanguera/Uniderp, com o requisito parcial para obtenção da conclusão do 1º semestre do curso, o DESAFIO PROFISSIONAL foi elaborado para fins de avaliação, trata-se De um conflito obtido por duas partes interessadas, uma na instalação de um negocio em um determinado local e a outra querendo embargar essa obra. Este trabalho tem por objetivo desenvolver o conteúdo aprendido em aula na prática. Demonstra um trabalho de observação, pesquisa e desenvolvimento de ferramentas para uma aprendizagem fundamentada na pratica de atividades. Um trabalho desenvolvido sob Orientação do professor local Voleguimar Paimel.

 

                                                        CASSILÂNDIA – MS

2015

PÓLO DE CASSILÂNDIA - MS

1º SEMESTRE – CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

        

Curso: Ciências Contábeis                                                    

Período Letivo: 2015/01

Semestre: 1º                                                                   

Disciplina: Técnicas de negociação

Professor EAD: Profa. MSC. Mônica Satolani

Professor local: Voleguimar Paimel

Autor do Desafio: Profº Carlos Eduardo de Azevedo e Profª Raquel de Oliveira Henrique

CASSILÂNDIA – MS

2015

Sumário

INTRODUÇÃO        

1.        MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES        

1.1        MAPEAMENTO DO PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA        

1.2        MAPEAMENTO DO PERFIL DO NEGOCIADOR DO BAIRRO        

2.        MAPEAMENTO DAS HABILIDADES SEGUNDO O MODELO JUNG        

2.1        MAPEAMENTO DA HABILIDADE DO NEGOCIADOR DO BAIRRO        

2.2        MAPEAMENTO DA HABILIDADE DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA        

3. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS        

3.1 ANÁLISE DA SITUAÇÃO        

3.2 PLANEJAMENTO: OBJETIVOS DA GRAVADORA E AS ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS QUE SERÃO UTILIZADOS.        

4.  CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA EM RELAÇÃO À MUDANÇA DE LOCALIDADE.        

5. PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO ( 1ª REUNIÃO)        

5.1 FEEDBACK        

6. RELATORIO FINAL COM O RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES E SEUS BENEFÍCIOS PARA AS PARTES ENVOLVIDAS (2ª REUNIÃO)        

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        

INTRODUÇÃO

           Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.

           Segundo consta no desafio proposto por essa instituição de ensino, temos um conflito entre duas partes, uma é a gravadora que após ter realizado uma minuciosa pesquisa, contatou que um bairro do interior de São Paulo seria ideal para a nova instalação da sede da gravadora, só que os moradores desse bairro não querem o mesmo, alegando que esse negócio perturbara a vida tranquila que eles possuem solicitando a prefeitura o embargo da obra. Diante desse impasse, a prefeitura solicitou um porta voz da gravadora  para negociar com os moradores e apresentar uma negociação em 45 dias, sendo que teria uma prévia reunião em 20 dias. Dessa forma a prefeitura irá acompanhar as negociações para prosseguir com a liberação das obras para a instalação da empresa no bairro. Portanto, cada parte envolvida no processo terá que apresentar uma contra proposta.

            Deste modo, representamos o Sr. Jorge Andrade porta voz da gravadora Stor Music, apresentando então um plano de negócio eficaz e que ao final solucione o problema de ambas as partes.

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA

           Sou Sr. Jorge Andrade, especializado em estratégia de negócio e possuo experiência em negociação em meio a conflitos e poderei assim, obter a liberação do empreendimento e a instalação da gravadora, no bairro de classe média, e afirmo que o progresso é inevitável. E com a instalação da gravador Stor Music nesse local, podemos contribuir com melhorias, isso claro, desde que essa negociação trague mais benefícios há todos.