Negociações Imobiliárias

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO........................................................................................................6

1- NEGOCIAÇÕES.................................................................................................6

1.1- ASPECTOS DAS NEGOCIAÇÕES.......................................................6

1.2- DO TERMO NEGOCIAÇÕES..........................................................................6

1.3- NEGOCIAÇÃO IMOBILIARIA.......................................................................7

1.3.1 Conceito:.........................................................................................................7

1.3.2 - O Corretor de Imóveis....................................................................................8

2- IMÓVEIS............................................................................................................10

2.1- DEFINIÇÃO DE IMÓVEIS.............................................................................10

2.2- DA PROPRIEDADE.........................................................................................11

2.3- AQUISIÇÃO DE IMÓVEIS..............................................................................11

2.4- LOCALIZAÇÃO...............................................................................................11

3- O INVESTIMENTO NO RAMO IMOBILIÁRIO...........................................13

3.1- ASPECTOS IMPORTANTES............................................................................13

3.2- PÚBLICOS ENVOLVIDOS NAS NEGOCIAÇÕES.........................................14

3.3- O COMPRADOR................................................................................................14

3.4- O LOCADOR......................................................................................................15

3.5- OUTROS PÚBLICOS ENVOLVIDOS..............................................................16

4- CONCLUSÃO....................................................................................................17

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................18

RESUMO:

Este trabalho descreve sobre as negociações no ramo imobiliário, sobre as definições de negociação, no ponto de vista de alguns autores renomados, sobre o corretor de imóveis, a sua formação e importância como profissional essencial para uma negociação sadia de todos os envolvidos. Descreve, também, sobre as definições jurídicas sobre imóveis, seus modos de aquisição, tanto inter-vivos como inter-mortis, a importância da localização do imóvel para as negociações, os públicos envolvidos em ambos os lados, e os impostos aplicados nas transações de compra e venda. Para tanto, foi pesquisado um gama considerável de obras bibliográficas sobre o assunto citado, feito uma pesquisa de campo com profissionais da área, e sintetizando o tema o máximo possível, por ser um assunto de grande extensão, mas de grande importância para a sociedade atual, que vive em um momento de grande expansão dos pólos urbanos.

Introdução

Este trabalho aborda a respeito de negociação voltada para o mercado imobiliário. Em muitas vezes este tipo de negociação é considerava pessoal, sendo Negociação pessoal definida como o diálogo com você mesmo ou com outra pessoa e também podemos pensar em dois termos: O processamento da nossa informação e tomar decisões. Esta pode ocorrer durante um diálogo, discussões e debates internos.

Quanto ao termo negociação existem vários conceitos e entre eles mencionaremos neste trabalho seis conceitos básicos de negociação, mostrando como cada autor tem uma visão diferente sobre o tema.

1- negociação:

1.1- do termo negociação:

De acordo com Cohen (1980) “Negociação é o uso da informação e do poder como o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Já segundo Nierenberg (1981) “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”.

Para os autores Fisher e Ury (1985) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. No ponto de vista de Sparks (1992)” Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”.

Para o autor Hodgson (1996) “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. Um conceito que completa o anterior citado é o dos autores Steele, Murphy e Russill (1995)” Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”.

De acordo com os conceitos analisados acima podemos perceber que negociação é um assunto bem amplo e que possui muitos conceitos. Mas em uma visão mais básica, negociação é um processo bilateral, ou seja, em que ambas as partes participam.

1.2- aspectos das negociações:

Existem também, alguns aspectos importantes sobre negociação que devem ser considerados, como:

 Propósito: Se baseia em uma grande vontade de realizar algo, alcançar uma coisa muito esperada. Ter um objetivo, ter a intenção de negociar com outras pessoas.

 Interesse: Ter o interesse de se negociar. Se interessar pelo produto, isso em ambas as partes e terá intenção, é claro, de fechar o negócio.

 Oportunidade: