Técnicas De Negociação

Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito. Isso implica em dizer que, para que haja um processo de negociação, necessariamente precisa haver duas ou mais partes

envolvidas e interessadas em negociar para chegarem a um acordo.

As negociações ocorrem no momento em que as partes estejam dispostas a realizar o acordo, isso ocorre fundamentalmente nesse princípio.

A chave para o acordo está nas concessões, e na certeza que ambas as partes irão obter vantagens nesse acordo.

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam,em algum momento da vida,sabemos que nenhuma negociação é igual a outra cada uma possui seu objetivo principal.

Na negociação cujo o objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses, e desejos divergentes.

Para obter sucesso com um bom resultado de uma negociação, é fundamental que ambas as partes negociantes, tenham as metas e objetivos muito bem esclarecidos e alternativas para um possível plano B, capaz de satisfazer aos interesses, dos envolvidos. As partes devem saber o que é esperado e quais os objetivos que guiarão a busca do acordo.

Toda negociação é um processo de relacionamento entre pessoas. E todo

relacionamento importa em comunicação. Assim, saber ouvir, perguntar e

apresentar as próprias idéias de forma convincente é básico.

PASSO2

Por Lax e Sebenius, 1986.

"Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras".

Berlew, citado por Carvalhal, 2011

"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por

Carvalhal, 2011)

Passo3

Para McCormack (1984), a negociação envolve a exploração das fronteiras.

De acordo com Matos (1989, p.01), “A negociação é um instrumento eminentemente educacional.

Segundo Steele, Murphy e Russill (1991), é um processo mercantil de dar e receber, pois “negociação é um processo através do qual as partes envolvidas se deslocam de suas posições originais, inicialmente divergentes, para um ponto no qual o acordo possa ser realizado”.