VARIABLES BÁSICAS AMBIENTAIS
Tese: VARIABLES BÁSICAS AMBIENTAIS. Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: supontes • 14/5/2014 • Tese • 429 Palavras (2 Páginas) • 303 Visualizações
. PRINCIPAIS VARIÁVEIS AMBIENTAIS
Concorrência:
No processo de negociação e solução de conflitos a concorrência é importante, pois aumenta o interesse da outra parte envolvida.
A concorrência motiva e aumenta a probabilidade do indivíduo negociar por determinado produto ou bem a ser adquirido, o mais comum é o de compra e venda.
Riscos:
Riscos existem e são relevantes no processo de negociação. É muito comum que os negociadores deixem de agir ativamente no processo por causa do medo de perder ou de não conseguir vantagem no que está negociando. Ou seja: não compreendem que a cada escolha que fazemos ou decisão que tomamos, renunciamos a algo ( MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006).
É importante ressaltar que o negociador, por vezes, pode perder excelentes oportunidades de negócio por não se arriscar. O risco é um aspecto presente no processo de negociação. A incerteza de um retrocesso é o preço que paga pelo progresso. Por isso é imprescindível assumi-los.
Tempo:
Martinelli e Almeida
Ressaltam que, o tempo da negociação deve ser cuidadosamente analisado, verificando o modo de como ele afeta o processo. O tempo deve ser um apoio projetar a negociação, consequentemente satisfazer os envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto, ser controlado.
Esse controle pode ser definido, de forma simples, utilizando o tempo mais eficiente e eficaz. Um plano deve ser criado para atender as necessidades especificas de um indivíduo ou de uma situação.
Para Donaldson o tempo reservado a uma sessão de negociação ou á negociação inteira é sempre ardiloso, pois não é possível controlar o outro lado.
Vale ressaltar que dependendo da cultura, tal variável pode ter diferentes influências e efeitos no processo de negociação. Por exemplo, um negociações realizadas por brasileiros, observamos menor preocupação com a questão do tempo e dos prazos finais para conclusão da negociação quando compararmos
com negociadores chineses ou ingleses.
Informação:
Ter o maior número de informações possíveis para o processo em questão é de extrema importância para o sucesso da negociação. Logo, antes de começar qualquer fase de negociação recomenda-se aprofundar-se ao máximo o assunto, realizando levantamentos como, quais os poderes o outro detém ou qual a tradição em negociação da outra parte.
Já durante o processo de negociação, deve-se buscar “sugar” o máximo de informações possíveis da outra parte, utilizando de algumas técnicas como: ouvir o máximo possível, perceber informações ocultas e comunicação não verbal, etc.
Para se tornar um bom negociador:
•Aproveite o tempo que lhe é dado;
• Esteja preparado para correr riscos;
• Conheça as diversas fontes de poder de ambas as partes, lembrando que estas podem mudar durante o processo;
• Seja mais ouvinte;
• Seja criativo.
...