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Empreendedorismo

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Categoria: Negócios

Enviado por: antunes16 21 agosto 2013

Palavras: 1577 | Páginas: 7

Questão 1 : Quais os fatores que você identifica no texto que foram decisivos para o sucesso do Empreendedor Reinaldo Polito?

Os fatores decisivos para o sucesso do empreendedor que o texto nos mostra são:

 A visão sobre a necessidade de segmentar os cursos, que antes não eram segmentados, os cursos não eram direcionados para públicos específicos, como exemplo: os executivos. Ele passou a segmentar por públicos específicos.

 Polito trabalhava intensamente: durante o dia tinha seu emprego no banco, lecionava todas as noites e aos sábados pela manhã, além dos cursos fechados para empresas durante o dia. Essa vontade de fazer acontecer fez toda a diferença para o sucesso do negócio.

 A afeição ao trabalho ajudou Polito a superar suas dificuldades iniciais.

 Os contatos que a atividade bancária propiciava, além de ter um “sistema” próprio de formar seu cadastro de clientes, foram primordiais para construir uma rede de contatos.

 Estratégia agressiva de propaganda, fazendo anúncios, enviando mala direta etc., proporcionou maior conhecimento sobre seus cursos.

Questão 2: Quais as principais dificuldades encontradas pelo empreendedor para abrir o seu negócio?

As principais dificuldades encontradas são:

 Recursos financeiros escassos

 Pouco tempo para dedicar ao seu próprio negócio

 Baixa lucratividade

 Iniciou o empreendimento com a família (pouco profissionalismo), positivo por um lado e negativo por outro.

Questão 3

a) Discorra sobre as características que compõem o perfil do empreendedor.

 Busca de oportunidades e iniciativa: o empreendedor costuma ter idéias que possam ser transformadas em negócios e as coloca em prática. Faz as coisas antes do solicitado, ou seja, antes de ser forçado pelas circunstâncias. Age para expandir o negócio em novas áreas, produtos ou serviços.

 Persistência: o empreendedor age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.

 Assume riscos calculados: o empreendedor avalia alternativas e calcula os riscos. Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. Coloca-se em situações que implicam desafios ou

 riscos moderados.

 Exigência de qualidade e eficiência: o empreendedor encontra formas de fazer as coisas de maneira melhor, mais rápidas ou mais baratas. Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência. Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados.

 Comprometimento: o empreendedor faz sacrifícios pessoais ou despende esforços extraordinários para completar uma tarefa. Colabora com os subordinados ou até mesmo assume o lugar deles para terminar um trabalho. Esmera-se para manter os clientes satisfeitos.

 Busca de informações: o empreendedor dedica-se pessoalmente a obter informações sobre clientes, fornecedores e concorrentes. Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou prestar um serviço. Ele consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.

 Estabelecimento de metas: o empreendedor estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal. Define com clareza e objetividades as metas de longo prazo. Define metas de curto prazo mensuráveis.

 Planejamento e monitoramento sistemáticos: o empreendedor planeja dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas com prazos definidos. Revisa seus planos constantemente, levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais.

 Persuasão e rede de contatos: o empreendedor utiliza estratégias para influenciar ou persuadir os outros. Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos, desenvolver e manter relações comerciais.

 Independência e autoconfiança: o empreendedor busca autonomia em relação a normas e procedimentos. Mantém seus pontos de vista mesmo diante da oposição ou de resultados desanimadores. Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios.

Dornelas (2005) atribui as seguintes características aos empreendedores de sucesso:

 São visionários: eles têm visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais importante,têm a habilidade de implementar seus sonhos.

 Sabem tomar decisões: eles não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidades, sendo um fator-chave para o sucesso.

 São indivíduos que fazem a diferença: os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma idéia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem colocar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado.

 Sabem explorar ao máximo as oportunidades: para a maioria das pessoas, as boas idéias são

daqueles que as vêem primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionários (empreendedores), as boas idéias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, por meio de dados e informação.

 São determinados e dinâmicos: eles implementam suas ações com total comprometimento.

 Superam as adversidades, ultrapassam os obstáculos, com uma vontade ímpar de “fazer

 acontecer”. Mantêm-se sempre dinâmicos e cultivam um certo inconformismo diante da rotina.

 São dedicados: eles se dedicam 24 horas por dia, 7 dias por semana ao seu negócio.

 Comprometem o relacionamento com amigos, com a família e até mesmo com a própria saúde.

 São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram

 problemas pela frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho.

 São otimistas e apaixonados pelo que fazem: o otimismo faz com que sempre enxerguem o

 sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Além disso, adoram o trabalho que realizam. É o amor

 pelo que fazem, que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados.

 São independentes e constroem o próprio destino: querem ser independentes, em vez de

 empregados. Querem estar à frente das mudanças e ser donos do próprio destino, criando algo

 novo e determinando os próprios passos, abrindo os próprios caminhos. Querem ser o próprio

 patrão e gerar empregos.

 São líderes e formadores de equipes: os empreendedores têm um senso de liderança incomum.

 São respeitados e adorados por seus funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e

 recompensá-los, formando um time em torno de si. Sabem que, para obter êxito e sucesso,

 dependem de uma equipe de profissionais competentes. Sabem ainda recrutar os melhores

 profissionais para assessorá-los nos campos onde não detêm o melhor conhecimento.

 São bem relacionados: os empreendedores sabem construir uma rede de contatos que os

 auxiliam no ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.

 São organizados: os empreendedores sabem obter e alocar recursos materiais, humanos,

 tecnológicos e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negócio.

 Possuem conhecimento: são sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que

 quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é a chance de êxito. Esse conhecimento

 pode vir da experiência prática, de informações obtidas em publicações especializadas, em cursos,

 ou mesmo de conselhos de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes.

 Criam valor para a sociedade: os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor

 para a sociedade, com geração de empregos, dinamizando a economia e inovando, sempre

 usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas.

 Planejam, planejam, planejam: os empreendedores de sucesso planejam cada passo de seu

 negócio, desde o primeiro rascunho do plano de negócios até a apresentação do plano a

 investidores, sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem.

 b) Identifique quais delas estão presentes no perfil de Reinaldo Polito.

 Reinaldo Polito apresenta várias características que compõem o perfil do empreendedor, dentre elas, estão:

 visionário, busca oportunidades e iniciativa, persistência, assume riscos calculados, comprometimento, persuasão e

 rede de contatos, determinado e dinâmico, sabe explorar ao máximo as oportunidades, possui conhecimento, cria

 valor para a sociedade.

Questão 4: Qual a importância de Reinaldo Polito (empreendedor) na formação da riqueza do país.

Reinaldo Polito é um empreendedor e como tal possui uma forma especial de se dedicar às atividades da organização, inovando, criando algo que ainda não existia. Conseguiu transformar conhecimento em bens e novos produtos, gerando empregos e maior valor para a sociedade e consequentemente vem gerando riquezas para o país. Os empreendedores geram novos produtos, serviços, mercados, revoluciona a estrutura econômica e cria uma nova estrutura.

Questão 5: Entre no site de Reinaldo Polito e pesquise sobre sua empresa, qualificações de seus negócios, segmentos de atuação, bens e serviços que comercializa. Enfim, navegue pelo site, busque estas informações e outras que lhe parecerem interessantes. Faça um breve relatório sobre os aspectos pesquisados.

Reinaldo Polito é filho de Geraldo Polito e Lúcia Cabbaú Polito, realizou seus estudos primários no antigo Instituto de Educação Bento de Abreu (IEBA) e no Colégio São Bento de Araraquara. Em 1971, mudou-se com a família para São Paulo, onde tornou-se bancário e formou-se em Ciências Econômicas e Administração de Empresas pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo.

Em 1975, ingressou no Curso de Comunicação Verbal da escola de oratória de Oswaldo Melantonio, do qual tornou-se assistente após o término do curso. Mais tarde, Polito passou a atuar como professor do curso de expressão verbal para professores e alunos dos cursos de graduação e pós-graduação da Escola de Comunicações e Artes da Universidade de São Paulo. Também fez pós-graduação em Administração Financeira pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo e pela Fundação Getulio Vargas, e em Comunicação e Mercado pela Fundação Cásper Líbero. Tornou-se mestre em Ciências da Comunicação também pela Fundação Cásper Líbero. Em 1986, lançou seu primeiro best-seller, intitulado Como Falar Corretamente e Sem Inibições. O livro foi publicado em países de praticamente todos os continentes.

Casou-se em primeiras núpcias com Rosélys Kairalla Eid, com quem teve quatro filhos: Roberta, Rachel, Rebeca e Reinaldo. Seu segundo casamento foi com Marlene Theodoro, com quem vive desde 1990. Ele possui um site muito bem estruturado com dicas, textos, vídeos e áudios de formação profissional e empreendedorismo.