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DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Por:   •  14/4/2015  •  Trabalho acadêmico  •  2.480 Palavras (10 Páginas)  •  81 Visualizações

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA.

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

RIVALDO ALVES MENDES – 7937700662.

RILDILENE FRANCISCA DE LIRA – 441460.

MARCOS FLORENTINO BEZERRA – 445943.

DESAFIO PROFISSIONAL.

RECIFE 2015

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho apresentado as Disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional ao Curso de Tecnologia em Gestão Pública.

Profº Ead.Carlos Eduardo de Azevedo, Raquel

Professores Ead: Mônica Satolani / Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Tutor Presencial: Profº Sidney Santana Pereira.

RECIFE 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO: ===========================================03

DESAFIO PROFISSIONAL: =========================== 05, 06, 07,08,09

CONCLUSAO: ============================================ 10

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA ============================= 11

INTRODUÇÃO

O ideal em uma negociação é envolver a outra parte com argumentos convincentes visando cessar o problema em questão. Identificando os interesses, preocupações, necessidades e objetivos. Posteriormente explorando diferentes opções que satisfaçamos interesses de ambas as partes.

O objetivo o qual denominado Desafio Profissional, é analisar e contextualizar um possível conflito entre o favorecido e o prejudicado utilizando-se de técnicas de negociação e habilidades ,visando prevalecer benefícios com mudanças chegando a um acordo satisfatório para ambos. Para aplicar as técnicas de negociação é necessário entender o que envolve a outra parte..

Ética e transparência são fatores importantes no processo de negociação. Não se deve improvisar estratégia nem táticas, as técnicas devem ser definidas de forma conveniente reunindo-se para a discussão pois ao longo do tempo se refletem os interesses de forma honesta e comprometida agindo sempre com a verdade em uma negociação é crescente a importância do relacionamento externo com prioridade quando se busca uma negociação estratégica, a solução do problema exige-se uma visão procurando compreender do líder é fundamental uma boa comunicação ser bem informado e esclarecendo bem os objetivos da

Gravadora.

Planejamento para uma negociação sistemática

Perfil do representante da gravadora:

Negociador: Sr. Jorge Andrade.

Formação: estrategista de negócios/experiência em negociar em meio a conflito.

Objetivos: obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação; o progresso é inevitável.

Estimulo: A instalação de uma gravadora no local poderá trazer benefícios para o bairro tais como: iluminação mais adequada, pavimentação, sinalização segurança, entre outros já que o bairro é novo e precisa de melhorias.

Perfil da associação dos moradores do bairro (oponente):

Representante: Carlos Henrique.

Formação: administrador.

Objetivos:

...

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