Matriz Ansoff - Conceito e Aplicação

Matriz Ansoff - Conceito e Aplicação

Também conhecida como Matriz Produto / Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio. A matriz tem duas dimensões: produtos e mercados.

Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas:

Penetração de mercado: a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto;

Desenvolvimento de mercado: a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas marcas no mercado;

Desenvolvimento de produtos: a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, frequentemente intensificando os canais existentes de comunicação;

Diversificação: sendo a mais arriscada das estratégias, a empresa normalmente foca na comunicação explicando o porquê de estar entrando em novos mercados com novos produtos, visando ganhar credibilidade.

MATRIZ ANSOFF APLICADA A EMPRESA FIAT

Produtos

Existentes

Novos

Mercado

Existentes

Opção A.

*Consolidação - Foco na Fiat Auto

*Nova campanha de marketing

*Retirada-vender

Opção B.

*Competências existentes-extensão da linha de produtos

*Com novas competências - extensão para outros setores da indústria

Novos

Opção C.

* Novos mercados - Expansão sustentada nos mercados orientais, oferecendo produtos existentes.

*Com novas competências - novas técnicas de produção

Opção D.

* Com novas competências - novos produtos e serviços no mercado externo

Opção A. Focando em Fiat Auto Division, pode ser uma opção para a Fiat para sobreviver e diminuir suas perdas. Outra opção poderia ser nova campanha de marketing, com um marketing melhor para que possa melhorar a situação atual da marca e melhorar a confiança. Para o consumidor a última opção poderia ser a retirada do mercado como um todo, no entanto esta opção pode ser irrealista como o governo italiano se questioná-lo.

Opção B. A primeira opção seria o desenvolvimento de produtos utilizando seus recursos. Pelo desenvolvimento de novos produtos, eles podem encontrar-se com as necessidades dos consumidores, mudanças de preferências podendo atingir diferentes segmentos do mercado. Extensão para outros setores da indústria de desenvolvimento de produto pode enfraquecer o foco no setor automobilístico, a produção.

Opção C. A terceira opção é o desenvolvimento do mercado. A Fiat poderia escolher o desenvolvimento do mercado em baixo custo, economias em crescimento,