Ramonadm

Questões para discussão

Tão importante quanto à negociação em si é o processo de preparação para a negociação. Com base no texto acima, responda detalhadamente, as seguintes questões:

1. Quem são as partes?

A ABC CAR concessionárias de veículos e a WWW Tecnologia.

2. Qual é a questão que está sendo negociada?

Investimento em Tecnologia de Informação, integrar as redes através de um bom software, para isso precisavam de um parceiro confiável.

3. Qual o seu objetivo nessa negociação?

Eu sou a terceira pessoa ou mediador entre as partes,

“criar alternativas” para se chegar a uma solução ou “acordo”.

4. Qual (você imagina) é o objetivo da outra parte?

Conseguir um bom negócio, o mercado apontava para a WWW como sendo a mais confiável. O problema é que era a mais

Caro. O pacote custava 20% a mais do que o dos concorrentes.

5. Usando de criatividade, desenvolva pelo menos três alternativas para essa negociação.

Fechar um pacote com serviços de Marketing entre as duas empresas facilitando o acesso do cliente e seus funcionários ao sistema da loja.

Pacote estendido serviços por um ano, podendo ser renovado todos os anos.

Tentar conseguir este desconto, cedido pela www tecnologia (TI),e nos também íamos ceder descontos a eles através do financiamento e troca de todos os veículos da empresa www tecnologoa.

As duas iriam ganhar, pois duas empresas de grande porte ganhariam explorando a marca da outra em parceria.