ATPS DE TEC. DE NEGOCIAÇÃO

o planejamnento na negociação, é o grande fundamento de onde se deve partir. Nele se terá as reais evidências do porque de tal negociação.

É necessário conhecer os negociadores e principalmente oque será negociado, estudar os principios e valores de tudo e todos que seram envolidos na negociação.

Com um bom planejamento se evita conflitos, se tem cartas nas mangas, e todos podem sair ganhando.

Um estudo sobre a situação, conhecer os produto ou a pessoa, saber os argumentos necessários, pensar nos dois lados da negociação; são bons procedimentos para um planejamento de negociação.

A Ética na negociação dirá o futuro . Ser ético é pensar no amanhã, ter uma ganha-ganha, atingir seus ideais sem trapassear, respeitando, ouvindo e tendo muitas informações. Ser Ético na negociações é usar ao seu favor todos os argumentos necessários para obter seu ideal sem ter que apelar para a falta de carater.

QUANTO AO FILME:

ANTIÉTICO: quando o chefe foi substituido sem nenhuma satisfação simplesmente o rebaixaram de cargo e colocaram outro em seu lugar.

ÉTICO: quando o jovem rapaz assume que precisa da ajuda do chefe que foi rebaixado.

1-estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação

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2-leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular estratégica .

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3-tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação .

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4-escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos

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5- minhas estratégicas de negociação me levam a