Associação Dos Moradores X Gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO

E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR PRESENCIAL:

Introdução.......................................................................................................................03

Passo 1 – Associação dos Moradores e Gravadora.........................................................04

 Associação dos Moradores........................................................ ......................04

 Gravadora.........................................................................................................04

Passo 2 – Modelo de Jung...............................................................................................05

Passo 3 – Ponto a serem Negociados..............................................................................08

Passo 4 – Desempenho dos Colaboradores Caso Projeto não Seja Aprovado................09

Passo 5 – Feedback da Primeira Reunião........................................................................10

Passo 6 – Planejamento da Proposta e Resultado das Negociações................................11

 Planejamento das Negociações..........................................................................12

 Proposta...............................................................................................................12

 Planejamento da Negociação...............................................................................14

 Proposta...............................................................................................................14

Conclusão........................................................................................................................15

Bibliografia......................................................................................................................16

INTRODUÇÃO

O presente trabalho se refere ao método de negociação, utilizado a gestão do conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional.

No processo de negociação, que é a arte de negociar, o processo principal utilizado é a comunicação, uma comunicação eficiente também é baseada na coragem de encarar desafios em um moderno e competitivo mundo dos negócios. Alguns fatores dentro de técnicas de negociação são planejamentos, organização, disciplina e auto desenvolvimento.

A gestão do conhecimento estuda a criação, a identificação, a integração e utilização do conhecimento dentro de uma empresa.

Já no desenvolvimento pessoal é ser confiante, tendo total equilíbrio de si mesmo dentro de diversos conhecimentos. Desenvolvimento profissional nos remete a um processo reflexivo da aprendizagem ao longo de nossa carreira profissional.

Como o intuito de obtermos conhecimento pessoal e profissional, nos capacitando no ambiente de trabalho de forma adequada para cada situação.

PASSO 01 - ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES x GRAVADORA

• Associação dos Moradores

Senhor Carlos Henrique, líder e representante legal dos moradores do bairro bela vista mantém os moradores informados sobre tudo, sempre cuidando para tranquilidade, comodidade é segurança dos moradores. É uma pessoa ágil e que sabe ouvir e acatar opiniões dos moradores do bairro. Carlos Henrique reside nesse bairro desde sua fundação, faz planejamento, aplica normas, obrigatórias e sabe controlar as situações. Ele alega que a perturbação devido ao barulho por causa dos instrumentos musicais tira a paz e a tranquilidade dos moradores. Os moradores não permitem a instalação da gravadora porque acreditam que irá trazer vários problemas principalmente para a segurança deles.

• Gravadora

Senhor Jorge Andrade, com formação profissional, vasta experiência em negociação, uma pessoa serena, comunicativa, com capacidade e agilidade em conclusões em meio á situações de conflito, é criativo, ouve e aceita opiniões das pessoas, busca conhecimento na área de negociação através de planejamentos e estratégicas, visando sempre melhorias no futuro tanto profissional como pessoal. A finalidade da gravadora e de instalar a sede da empresa no bairro Bela Vista as margens da rodovia. Alegando melhorias no bairro Bela Vista, a gravadora contatou que o bairro precisava de melhorias em vários aspectos.

PASSO 2 – MODELO DE JUNG

Perfil do Negociador da Gravadora:

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos;

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro;

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a negociação: pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Informações importantes da gravadora: renomada no mercado, com tecnologia avançada.