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Por:   •  28/3/2015  •  919 Palavras (4 Páginas)  •  379 Visualizações

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Campanha Harley Davidson

Sem descrição

por Italo Lana em 25 de Maio de 2012 253

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Transcrição de Campanha Harley Davidson

Harley Davidson Belo Horizonte Diagnóstico da Marca Análise SWOT Pontos Fortes Pontos Fracos •Nova fábrica: instalações e equipamentos - maior capacidade de expansão e maior capacidade de produção;

•Marca consolidada no mercado mundial;

•Produtos diversificados - 19 modelos de motocicletas;

•Bom atendimento e serviço de venda

•Centro de Treinamento Técnico

• A marca precisa ser mais conhecida entre os mineiros;

• Muitas reclamações sobre a qualidade do produto;

• Existe preconceito/barreira/receio para com a marca - devido ao estereótipo;

• Falha na Comunicação: adaptação e utilização de anúncio da concessionária do Rio de Janeiro - propaganda inadequada ao público mineiro;

• Tempo muito longo para realizações de serviços na Oficina própria. Oportunidades Ameaças • Mudanças na renda pessoal real: crescimento da parcela da população com maior poder aquisitivo;

• Aumento no número de acidentes com motocicletas: dirigir uma moto Harley-Davidson é pilotar uma moto segura, com segurança;

• Redução nas taxas de juros

• Mudanças na sociedade: interesse das pessoas por motocicletas de média cilindradas;

• Inversão da pirâmide etária no Brasil •Mudanças econômicas: Variação da taxa cambial

•Crescimento no número de acidentes com motocicletas: muitas consumidores podem deixar de comprar motos por este motivo;

•Chegada da marca italiana MV Agusta ao mercado brasileiro, em parceria com a Dafra - produção de motocicletas no país, que concorrem diretamente com a H-D; modelos de média cilindrada;

•Parceria da Dafra com a BMW Motorrad - lançamento do modelo G650 GS Sertão, modelo inspirado no sertão nordestino, produzido no país e no exterior. Isso “levanta a moral” do Brasil no mercado internacional;

•Concessionárias Honda Dreams - especializada em motos de alta cilindrada - motocicletas premium;

Matriz BCG Motocicletas Acessórios Estrela Criança Problema Vaca Leiteira Abacaxi Alta Baixa Alto Potencial Mercado Baixo Pontencial Crescimento Cinco Forças Ameaça de novos entrantes •Aumento da competitividade e diminuição da lucratividade.

•A harley sofre baixa pressão da ameaça de novos entrantes.

•Barreiras construídas para garantir sua essência.

Ameaça de um produto substituto •Relação custo/beneficio em relação a Harley.

•Marca confere a motocicleta o valor agregado.

Poder de barganha dos clientes •Atributos da marca e não da motocicleta.

•Marketing de relacionamento.

•Valor agregado.

Poder de barganha do fornecedor •Produção própria da Harley Rivalidade entre os concorrentes existentes •Aumentar o marketing share da empresa

•Alta diversidade de produtos concorrentes indiretos.

•Enorme diferenciação das motocicletas.

Diagnóstico empresarial

A empresa Harley-Davidson: papel mais direto e ativo em suas operações, desde fevereiro de 2011.

Novas concessionárias no país.

Nova fábrica em Manaus: expansão da linha de produtos e aumento da performance do processo de montagem.

Crescimento da participação da marca no mercado de motocicletas premium em 2011.

Ampliação do portfólio de motos disponíveis no Brasil, que agora possui 19 modelos.

Diagnóstico setorial Emplacamentos de motocicletas em 2011: aproximadamente dois milhões d eunidades.

Modelos mais vendidos: motos mais populares e de baixa cilindradas.

Chegada em peso de novos modelos de motocicletas maiores ao mercado brasileiro no ano passado.

Diagnóstico concorrencial Os concorrentes da Harley-Davidson são marcas que fabricam motocicletas do tipo premium: BMW Motorrad, MV Agusta, Kawasaki e Honda Dreams. Definição de Cenário Apesar da crise econômica mundial e o aumento do dólar, que encarece a importação das peças para a montagem das motocicletas, espera-se um crescimento nas vendas dos modelos de motos Harley-Davidson em Belo Horizonte e Minas Gerais, uma vez que existem fatores que colaboram para este aumento nas vendas. Como exemplo, podemos citar a redução na taxa básica de juros (Selic). Outro fator importante, a forte concorrência do setor, impulsiona as empresas a produzir produtos de melhor qualidade, beneficiando o consumidor. Posicionamento da Campanha Estratégia Genérica Para obter vantagem competitiva, a empresa precisa fazer uma opção entre: liderança em custo, diferenciação ou foco.

Foco: procura atender segmentos de mercados estreitos. Foco em Diferenciação: Focar em determinados grupos de clientes, linhas de produtos ou mercados.

Curva de Valor Os dados obtidos na análise da Curva de Valor mostram que o valor mais apreciado nas motocicletas da Harley-Davidson é o estilo da marca, traduzido como um espírito aventureiro, radical e de liberdade. Personalidade da Marca Tiozão, velho, barrigudo, careca e/ou grisalho, veste roupas pretas, jaqueta e colete de couro, anéis, colares, pulseiras de caveira. Atributo central e periféricos Central: Liberdade

Periféricos: Estilo da marca, aventura, radical, Minas Gerais. Estratégia e tipo de campanha

Estratégia: de posicionamento

Tipo de campanha: de propaganda

Direcionamento dos meios

Ad Revista: Anúncio com veiculação na revista Veja BH.

Veja BH: Notícias, comportamento, cultura, gastronomia, lazer e outros temas relevantes escritos por jornalistas mineiros que conhecem tudo sobre a cidade. A VEJA BH traz um leque de opções com o que há de melhor na capital mineira de um jeito que nenhuma outra publicação faz. AD Dupla Página de Revista Comercial, tipo trailer exibido nas salas da Rede Cinemark em Belo Horizonte (BH Shopping, Diamond Mall e Pátio Savassi), somente em sessões de filmes de ação e filmes que se assemelham ao espírito da marca. Propaganda em Cinema Exposição no BH Shopping A história da Harley-Davidson, as motocicletas antigas e as novas, acessórios e roupas, demonstrações. A exposição contará com a presença de membros do grupo HOG. Direcionamento da Mensagem A Harley-Davidson é uma motocicleta para pessoas que vivem a liberdade a todo momento, pois ela está não somente na bandeira de Minas Gerais, mas também no sangue dos mineiros e dos harleyros. Por este motivo, Belo Horizonte é uma excelente localidade para a nova concessionária da marca. Fotos da Loja BH Harley Davidson Obrigado! Grupo: Isabela Fortini, Italo Lana e Leonardo Fontes.

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