Geeujhogdhgidoo
Por: Taismatosrodrigu • 20/5/2015 • Trabalho acadêmico • 4.460 Palavras (18 Páginas) • 211 Visualizações
2 de março de 2015
Técnicas de negociação.
Docente. Prof Nelson
Plano de estudo.
Perdi o início.
Variáveis de negociação.
Habilidades essenciais.
Planejamento da negociação.
Envolvimento de terceira parte para apaziguar na situação
Ponto e vista dos participantes na negociação
Busca de negociação.
11 de março de 2015
Página 6 e 7 PLT
I- Abordagem Sistêmica
1 - Definição
Sistema é um grupo de elementos que se interrelacionam entre si.
Sistema administrativo - Beta Lan FFX (1960)
2 - Tipos de Definição
Concretos ou físicos (Objetos-coisas reais)
Constituição
Imaginário (filosófica)
Quanto a natureza - Fechado (garrafa térmica)
Aberto - troca matéria energia com ambiente.
3 - Empresa como Sistema
- Máquinas
- Matéria prima (mão de obra)[pic 1][pic 2]
- Energia
- Capital
- Insumos
Macro Ambiente
Sociais
Condições Culturais
tecnológicas
ENTRADA EMPRESA SAÍDA
(IMPUT) (OUTPUTS)
Econômicas Políticas Tributário
4- O Pensamento Sistêmico
Aspectos da TGS - Teoria Geral Sistêmica.
Homem Funcional Diferentes Variáveis interferem no papel
Conflitos Pessoas agem não em função do que são, mas em função do papel que representam.
Insentivos Mistos Equilíbrio entre incentivos monetários e não monetários.[pic 3]
Equilíbrio Integrado Estímulo[pic 4]
Sistema Reação numa Unificação
Externos
Estado Estável Previnir a entrada (desgaste)[pic 5]
Email: anhanguera-adm 2015@hotmail.com[pic 6]
Senha: sala3092015
5 - Perspectiva da Negociação num contexto Sistêmico
Martinele 2012 - Metodologia Esquemática para uma Abordagem Sistêmica.
6 - O que é Negociação?
Saber negociar - Fundamental para no bom profissional
Negociação (do latim) - NEC OCIUM
Negação Repouso
Negociação
Atividade Trabalhosa
[pic 7]
Processo Contínuo em Formação
[pic 8]
Satisfação de Ambos os Lados
7 - Perspectiva de Negociação num Processo Sistêmico
- Complexidade (deficit)
- Dinamismo (mudança)
- Probabilismo (aleatório)
- Integridade
- Abertura
Pag 19 PLT
Processo de Negociação - Entrada[pic 9][pic 10]
- Processamento
- Saídas
A comunicação no processo de negociação.
18-03-2015
Negociação Sistêmica - É a Competitividade fundamentada na técnica de negociação, buscando sua capacidade de influenciar, conduzindo a um relacionamento viável ao negócio abordado. (Globalização, Visão Sistêmica, Conhecimento).
É importante conhecer as características da pessoa com quem irá se negociar.
Proposta para abordagem Sistêmica (processo da negociação).
Entrada -influência - inputs
Negociação é o processo que gera resultado em seu processo de saída.
Diferenças individuais Conquista de pessoas
Valores pessoais Concessão
Interesses comuns Persuasão
Relacionamento Satisfação de necessidades
Informações e poder Decisão conjunta
Barganha Acordo
Flexibilidade Benefícios duradouros
Visão estratégica
Processo de Negociação - Negociação Evolutiva
- Importância da comunicação
- Habilidades de negociador
- Planejamento da negociação[pic 11][pic 12]
- Questão ética da negociação
- Terceira parte da negociação
- Tipos psicológicos e conflitos
- Preocupação com o (w) visão de mundo
- Capacidade de lidar com as diferenças
- Variáveis básicas da negociação
Poder pessoal Poder circunstancial - habilidade de influenciar
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