Negócios Internacionais

DESAFIO

Os alunos, em grupo, deverão desenvolver um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional (fictícia ou não). Este trabalho abordará os principais pontos a serem observados e seguidos durante um processo de internacionalização. Estes pontos serão tratados independentemente em cada etapa da ATPS e, ao final de todas as etapas, o grupo reunirá o material produzido e confeccionará o relatório final, que será o Plano de Internacionalização a ser postado ao tutor a distância.

Este desafio é importante para que os alunos aprendam, de modo prático, o processo para se desenvolver um Plano de Internacionalização.

Objetivo do Desafio

Produção de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional.

INTRODUÇÃO

O principal objetivo deste trabalho é a elaboração de um Plano de Internacionalização para a Empresa NutraVita. Empresa real, escolhida pelo grupo.

Como todos já sabemos, vivemos em um mundo capitalista e globalizado. As empresas que querem crescer não visam apenas o sucesso no seu próprio país. Elas visam expandir seus negócios além das fronteiras, desejam conquistar o mundo e não apenas o território em que estão inseridas. E no atual mundo globalizado, as empresas que não conseguem conquistar mercados internacionais estão perdendo, e muito, de lucrarem com este comércio tão ambicioso. Porém, sabemos também que não é tão simples assim, não é apenas desejar e já sair vendendo seu produto para outros países. Vários aspectos devem ser estudados e adaptados antes de se dar um passo tão grande como este.

No decorrer deste trabalho demonstraremos um Plano de Internacionalização, quais os principais aspectos a serem estudados para que a empresa comece seu processo de conquista de mercados internacionais.

ETAPA 1

Apresentação da Empresa

Empresa: NUTRAVITA PRODUTOS NATURAIS

Localização: Rua Teófilo Pires, 147 – Boa Vista Belo Horizonte/MG – CEP: 31060-520

Telefone: (31) 3488-3703/ (31) 8595-5060

Site: www.nutravitabrasil.com.br E-mail: [e-mail]

Contato Empresários: Lenine de Cássia Guimarães e Regiane Venturim Guimarães

Porte: pequeno

Segmento: ramo alimentício.

Missão e Visão: Seu principal objetivo é a produção de alimentos naturais e saudáveis. As barras de cereais são alimentos bastante comuns entre os brasileiros. Mas a barra de fruta, sem conservantes ou produtos químicos é uma inovação desenvolvida pela Nutra Vita para atender às necessidades que antes não eram 100% atendidas por outros produtos. Dentre elas: conseguir ter uma alimentação saborosa, saudável, natural e sem restrições mesmo na correria do dia-a-dia nas grandes metrópoles. A NutraVita veio trazer a solução para este problema enfrentado pela maioria das pessoas ofertando ao público suas barrinhas de frutas.

NutraVita é uma indústria do ramo alimentício, Inaugurada em 2011 em Belo Horizonte, Minas Gerais. Seu produto principal são barras de cereais, um alimento bastante comum entre os brasileiros. A empresa resolveu inovar nesse segmento e criou a Barra de Frutas Zero Açúcar, sem conservantes ou produtos químicos e possuiu sabores que variam entre banana com canela e ameixa, abacaxi, banana, castanha de caju e canela.

O negócio começou em 2011 com o investimento de R$ 3 mil e desde sua fundação, aumentou em 70 vezes a produção, passando de 100 para 7.000 barrinhas diárias, distribuindo para vários estados brasileiros, como São Paulo, Espírito Santo, Bahia e Paraná, segundo seu diretor, Lenine Guimarães.

Fonte Imagem: www.xicaradasilva.com.br

Em 2012, Lenine recebeu orientação do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) para aperfeiçoar e divulgar o produto. O projeto “Origem Minas” promove capacitações em gestão e tecnologia e boas práticas de fabricação. Com isso, luvas, toucas e máscaras tornaram-se obrigatórias em toda a linha de produção, mas a fabricação segue sendo bem artesanal.

Atualmente, o empresário vende para o Espírito Santo, Bahia e São Paulo. A empresa divulga seu produto participando de feiras de negócios, onde recebeu propostas para exportação dos produtos para países na Europa e para os Estado Unidos.

A empresa já está tomando iniciativas para adequar o produto aos padrões internacionais exigidos, como a criação de equipamentos exclusivos para a produção, a implantação do código de barras nas embalagens, além da tabela nutricional e a inclusão de idiomas como o espanhol e o inglês.

Por se tratar de produto derivado de frutas apenas desidratadas, a aceitação internacional tem maiores chances de sucesso.

O faturamento atual mensal da empresa gira em torno de R$ 120 mil. Os principais clientes são supermercados, farmácias e lojas especializadas em produtos naturais e o objetivo agora é chegar ao mercado externo.

Produtos

Preço para Exportação

Como já foi dito, o principal produto elaborado pela empresa são as barras de cereais naturais, desenvolvidas em diversos sabores.

Para calcularmos o valor para exportação, usaremos como base o Incoterm EXW. No quadro abaixo, podemos detalhar melhor as Categorias dos INCOTERMs

Os Incoterms foram agrupados em quatro categorias por ordem crescente de obrigação do vendedor:

GRUPO INCOTERMS DESCRIÇÃO

E de Ex (PARTIDA - Mínima obrigação para o exportador) EXW - Ex Works

Mercadoria entregue ao comprador no estabelecimento do vendedor.

F de Free (TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO PAGO PELO EXPORTADOR) FCA - Free Carrier

FAS - Free Alongside Ship

FOB - Free on Board

Mercadoria entregue a um transportador internacional indicado pelo comprador.

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