Geisy2112

Aula-tema 05: Formulação de Estratégias para Unidades de Negócio

Nesta aula-tema, abordamos a formulação de estratégias adequadas para competir em determinado setor de mercado. Uma empresa alcança lucros quando atua em setores altamente atrativos ou quando consegue criar uma vantagem competitiva sustentável perante seus concorrentes. (KLUYVER, 2010, p.98).

A formulação de estratégias de uma unidade de negócios engloba atividades gerenciais como avaliação dos desafios estratégicos; seleção de alternativas e adoção de um modelo de negócio lucrativo.

Vamos aos passos:

Passo 1: Escolher um determinado segmento de mercado (produtos ou serviços) para uma empresa (fictícia) atuar. Para isso:

Leia o Capítulo 6 (“Formulação de estratégias de uma unidade de negócios”) do livro-texto:

KLUYVER, Corlenis A. De; PEARCE II, John A. Estratégia: uma visão executiva. Trad. Sônica Midori Yamamoto. Rev. Técnica Henrique Machado Barros. 3ª ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010, pp.97-115.

DICA: Você pode pesquisar em sites:

Portal da Administração. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/>. Acesso em 10 mar. 2014.

Exame. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/>. Acesso em 10 mar. 2014.

Portal HSM. Disponível em: http://www.hsm.com.br/. Acesso em 10 mar. 2014.

Passo 2: Criar um perfil de empresa (fictícia) que atue no segmento escolhido no Passo 1 e definir os itens abaixo:

Nome da empresa;

Segmento em que atua;

Quantidade de funcionários;

Organograma.

Passo 3: Baseando-se na empresa (fictícia, criada por você), preencher as colunas da direita (vide quadro abaixo) conforme perguntas orientativas.

Analisar o ambiente competitivo

Com quem a empresa compete agora e com quem competirá no futuro?

Quais são os pontos fortes que a empresa tem como base para criar uma vantagem competitiva sustentável?

Antecipar as reações dos principais concorrentes

Como os concorrentes tendem a reagir a diferentes movimentos estratégicos?

Identificar opções estratégicas

Quais seriam as opções, variando de ações defensivas a preventivas?

Analisar alternativas

Qual seria o impacto de longo prazo de diferentes opções estratégicas como base para uma escolha fina?

Selecionar duas alternativas

Quais seriam duas alternativas com menores impactos negativos ou maiores impactos positivos?

Tabela: Desafios