Atividades Para Revisao

6.Por que um dos grandes desafios atuais dos empresários é definir termos éticos?

R.

7.Segundo o Modelo Jung quais são os estilos básicos de negociadores?

R.

8. O que significa em negociação ter preocupação com as weltanschauugen(w) dos participantes?

R.

9. Como adquirimos a capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos?

R.

10.Comente o que entendeu sobre: “ Mesmo que seja difícil, em um primeiro momento pensar em negociação de forma mais global, holística e sistêmica, as pessoas devem, de fato, refletir e reavaliar as formas como negociam”.

R.

11.Como Mesarovic e Takahara descreveram o processo de negociação como um sistema de transformação?

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1.

2.

12.Quais são as entradas que devemos observar no processo de negociação?

R.

13. Cite e explique cinco tipos de saídas que representam a conclusão do sistema.

R.

14.Quais são as saídas negativas que podemos ter numa negociação ganha-perde?

R.

15. O processo de negociação como um sistema de transformação de estímulos em respostas pode ser aplicado em qualquer situação e qual é a transformação ideal para ambas as partes?

R.

16.Como podemos denominar os negócios internacionais com acordos de licenciamento, os contratos de gestão, as subcontratações e os acordos financeiros?

R.

17. Qual é a importância da comunicação na negociação?

R.

18. Quais são os diversos componentes do processo de comunicação?

R.

19. O trabalho do gerente não consiste apenas em planejar, organizar, dirigir e controlar; essas funções diluem-se e combinam-se com o desempenho de papéis que são:

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20.Defina o modelo AIDA , isto é as etapas para se chegar a um acordo.

R.