Livro Panificação

MOTIVAÇÃO E SUCESSO NOS NEGÓCIOS

Novos tempos, tempos tumultuados, tempos de crise – é o que mais se ouve hoje em dia mas, sejamos sinceros: quem de nós ao, longo de nossas vidas, por um ano que seja, não deixou de ouvir pelo rádio e ver nos jornais, revistas e TV que estávamos em crise? Não seria crise uma situação “normal” em nossas vidas? Afinal, os grandes seres são aqueles que vencem as dificuldades que se antepões entre eles e os seus objetivos ou, se preferirem, os seus destinos! Além disso, é fato inquestionável que é nos momentos de crise que a humanidade mais avança em seu processo de desenvolvimento e, nestes momentos é que se originam as maiores fortunas do planeta – que nos digam os Rockfellers com a crise de 1929!

Então, quais os procedimentos, estratégias e atitudes que levam alguns à vitória, enquanto que a grande maioria permanece no “muro das lamentações”? Sem dúvida, aqueles que vencem se caracterizam principalmente por:

Terem uma visão de futuro que norteia suas vidas

A partir desta visão, serem capazes de desenvolver objetivos específicos

Estudarem, analisarem e aplicarem estratégias capazes de os conduzirem ao atendimento de objetivos

Amarem aquilo que fazem; amarem a si mesmos e, assim, serem capazes de amar a tudo e a todos, inclusive às adversidades.

Visão de futuro

A vida no planeta, segundo os maiores e mais renomados cientistas, tem mais de 160 milhões de anos. Ora, que expressão têm, dentro desta escala, os momentos difíceis que porventura tenhamos que atravessar? São menos que um pingo d’água no oceano! Além disso, aprende-se nos primeiros anos de Economia que a história humana e própria Economia se desenvolvem em ciclos. Logo, se estamos em uma fase de depressão, com certeza teremos pela frente uma fase de grande crescimento, e apenas seremos capazes de aproveitá-la se estivermos preparados.

Daí a importância fundamental de termos uma visão positiva do futuro – afinal, é no futuro que iremos passar o restante de nossas vidas. Queremos ser o que? Uma empresa, um profissional derrotado? Uma pessoa enfermiça? Ou queremos ser líderes em nosso mercado; ser profissionais de reconhecida competência, sermos saudáveis? Compete a cada um, cabe a cada empresa, idealizar o seu futuro.

Ninguém está impedido de imaginar futuros negativos, para si e para suas empresas, mas, nesse caso, por favor, quando eles se apresentarem, não reclamem, pois, por mais que não queiramos aceitar, sempre acabamos colhendo aquilo que semeamos.

Objetivos

Havendo uma visão, sabendo qual o porte que pretendemos seguir, será mais fácil para cada um de nós, para nossas empresas, definirmos objetivos, etapas a seguir para que possamos concretizar nossa visão.

A maioria das pessoas, das empresas, acreditam terem objetivos mas, ao os analisarmos, junto com elas, acabamos por constatar que os objetivos não existem. Quando muito, são meras boas intenções – das quais, como sabemos, os infernos estão lotados. Assim, algumas empresas crêem ser seus objetivos: reduzir custos: aumentar

as vendas: diminuir as perdas na produção, ser mais efetiva no estabelecimento de crédito, ser mais ágil nas cobranças, etc. Tudo boas intenções, nada mais que isso!

Estas intenções poderão vir a se constituir em objetivos se a elas juntarmos: números, índices, parâmetros. Entendemos por “objetivos “ um propósito que queiramos atingir (as tais boas intenções!), num determinado tempo e a um determinado custo. Assim, como exemplo, aquelas “intenções” referidas, poderiam se transformar nos seguintes objetivos:

Obter uma redução de 15 % nos custos gerais da companhia, nos próximos nove meses, a um custo não maior que 10 % do benefício gerado;

Obter um acréscimo de 20 % nas vendas gerais da empresa, no mercado A, no prazo de 12 meses, a um custo não maior que R$ 150.000,00, etc.

Observem bem: agora temos o tempo e o custo máximo que podemos/queremos correr para atingir o objetivo. Agora podemos avaliar a capacidade dos nossos diretores, gerentes, de todo o nosso pessoal e, com isso, retribuir o esforço de cada um. E, note que este procedimento cabe tanto na empresa como em nossas próprias vidas!

Estratégias

Muitas pessoas, muitos profissionais pensam que planejar seja estabelecer objetivos.

Ledo engano! Os Objetivos precedem o planejamento. Apenas seremos capazes de planejar se soubermos, antecipadamente, para que – os nossos objetivos!

Planejar é, portanto, estabelecer as estratégias que iremos adotar para atingir os nossos objetivos; os recursos que serão necessários, momento-a-momento, as fases que deverão ser cumpridas. E, como já nos ensinavam os antigos: “Vários caminhos levam até Roma”. De igual modo, várias estratégias, alternativas, podem ser empregadas pela empresa ou por nós mesmos, em nossa vida particular, de modo a atingirmos um dado objetivo. No caso de produção: podemos nós mesmos desenvolver e produzir os novos produtos (uma estratégia), como podemos terceirizar esta atividade (outra estratégia): o mesmo ocorrendo com as vendas, com a cobrança, bem com a entrega etc. Sempre existirão vários caminhos, alternativos, que podemos seguir, mas atenção: a escolha da estratégia está na razão direta do tempo que dispomos e dos custos que podem ocorrer para o atendimento dos nossos objetivos. Daí dizer-se que um objetivo bem definido já está 50 % alcançado!

Motivação

A própria palavra já diz tudo: motivo + ação = motivação. Ou seja, motivação é ter-se um motivo para agir. E, o motivo maior que é capaz de nos mover a agir é o atendimento de nossos objetivos, segundo as estratégias que definimos! Que uma coisa fique bem clara: sem ação, nunca haverá realização. As pessoas de real sucesso, em qualquer lugar do mundo trabalham com perseverança, pelo menos doze horas por dia, de modo a concretizar seus objetivos. Há muito tempo, mas há muito tempo mesmo, que o amanhã não cai do céu! Temos que lutar, que trabalhar, que perseverar, e, para isso, é fundamental que amemos o que fazemos, que sejamos capazes de cumprir nossas atitudes com bom ânimo, com entusiasmo.

Nós somos influenciados pelas demais pessoas