AS RELAÇÕES INTERNACIONAIS

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SUMÁRIO

1.        INTRODUÇÃO        3

2.        ESTUDO DE CASO        4

2.1.        Mercados em potencial para a TecBrasil        5

2.2.        Modal de Transporte: uma ponte para o sucesso empresarial        7

2.3.        O gerenciamento de riscos no comércio exterior        9

2.3.1.        Os riscos atrelados às relações internacionais das empresas.        10

2.3.2.        As estratégias e a diminuição dos riscos        10

3.        CONCLUSÃO        13

4.        REFERÊNCIAS        14

APÊNDICES        15

APÊNDICE A – Exemplo da Matriz de Probabilidade e Impacto - Gerenciamento de Riscos da empresa TecBrasil        16

ANEXOS        17

ANEXO A: Importação na Nova Zelândia nos últimos 5 anos        18

ANEXO B: Balança comercial da Nova Zelândia (linha azul representa exportações e vermelha, importações)        19

ANEXO C: Panorama de Importações da Nova Zelândia na América do Sul        20

ANEXO D: Panorama de Importações de Portugal na América do Sul.        21

ANEXO E: Balança comercial de Portugal (linha azul representa exportações e vermelha, importações).        22

1. INTRODUÇÃO

Há mais de uma década, o Brasil experimenta um período de prosperidade com recuperação de suas contas externas, geração de reservas internacionais superiores a US$ 380 bilhões, aumento de trabalhos não formais com o uso de aplicativos de empresas estrangeiras e a condução de uma política econômica focada nas relações de comércio entre países do Mercosul e dos Tigres Asiáticos. Houve, também, obtenções de grau de investimento pelas maiores agências de avaliação de risco (STANDARD&POORS e FitchRating) levando a credibilidade necessária para os investidores internacionais.

Porém, diante das novas políticas internas e externas iniciadas com o atual presidente, o foco das relações internacionais brasileiras passará a ser com a América do Norte, alguns países da América do Sul que possuam afinidades ideológicas com o presidente do Brasil, além de Israel e outros países que possuam liberais e conservadores como dirigentes. Assim, neste estudo, são elaboradas alternativas para a empresa do ramo tecnológico, TecBrasil, exportar e importar para tais mercados pois o Brasil não mais focará, com evidência, no comércio com oos países do Mercosul, nicho fornecedor e de vendas desta companhia.

Diante disso, com o mercado internacional crescente em relação ao interno, a TecBrasil passará, através da análise de fatores, a procurar oportunidades em novos países, seus custeios com modais, suas aberturas econômicas, seus indicadores sociais e, mais que tudo isso, deverá traçar a Análise de Riscos para comercializar com novas políticas econômicas, novas alfândegas, novos mercados consumidores. As novas tendências para o comércio internacional brasileiro permearão o uso de tecnologias para otimizar o uso de transportes, existirão mais empenho no Estudo do Tempo e os recursos financeiros terão uso mais racionalizado com menos burocracia.

1. ESTUDO DE CASO

O Estudo de Caso relata a experiência e a necessidade da Empresa TecBrasil na busca por novos países com o intuito principal de manter um contrato comercial frequente e positivo haja vista a mudança de cenário político no Brasil. Os países membros do Mercosul não terão tanta facilidade para comprar e vender bens e serviços para o Brasil por causa dos embargos ministrados pela equipe econômica do atual presidente do Brasil.

A TecBrasil é uma empresa que produz hardwares e softwares com sede em São Paulo. Possui um total de 315 funcionários divididos no parque fabril e nos três escritórios administrativos. Além de vender para o mercado interno de tecnologia, onde a participação no PIB foi de 4,2% em 2018, segundo a Empresa Brasil de Comunicação (EBC, 2018), e com o objetivo de ultrapassar os 5% até 2022, patamar hoje do setor de automóveis, há contratos de compra e venda em todos os países da América do Sul.

O mercado de produtos de tecnologia dentro do país cresce puxado pela demanda interna, conforme a mesma fonte, que divulgou os números do investimento em 2018, equivalente a US$ 38 bilhões quando US$ 2,65 bilhões vieram das exportações. Porém, a questão da internacionalização é um aspecto muito importante para empresa e, segundo KOTLER (2017), muitos fatores estão levando mais e mais empresas ao mercado internacional:

• A empresa descobre que alguns mercados internacionais apresentam oportunidades de lucro maiores que as do mercado interno;
• A empresa precisa de uma base de clientes maior para atingir economias de escala;
• A empresa quer ser menos dependente de um único mercado;
• Empresas globais que ofereçam melhores produtos ou preços mais baixos podem atacar o mercado nacional. A empresa pode desejar contra-atacar essas concorrentes em seus mercados internos.

O desafio da TecBrasil é avaliar os países fora do Mercosul que possuam histórico de bons clientes para o Brasil e que tenham um mercado consumidor crescente no ramo de softwares e hardwares. O gerenciamento de riscos também será esmiuçado neste relatório já que é de crucial importância a realização de um planejamento de vendas para o mercado internacional.

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