Resenha ATPS Tec de Negociação
Por: mirna15 • 3/5/2015 • Dissertação • 330 Palavras (2 Páginas) • 170 Visualizações
Resenha
Hoje o precesso de negociação é uma ferramenta fundamental para um bom desempenho de uma empresa, e o negociador deve esta bem integrado com as técnicas de negociação para poder obter as melhores entradas (Estimulos) e saídas (respostas).
Negociar é um processo de comunicação, que envolve uma ou mais partes com interesses comuns que se reunem para discutir uma proposta afim de chegarem a um acordo comum, e para chegar a uma boa negociação é necessario ter um bom planejamento com metas e objetivos bem definidos tanto da parte da empresa contratante como da empresa contratada, ter conhecimento sobre a possivel empresa contratada e sobre o produto ou serviço oferecido para que a condução da negociação seja satisfaroria para ambas as partes.
Por isso é importante o negociador esta bem preparado tendo o maximo de informações, conhecendo bem a outra parte, definir bem as metas e manter-se atento flexivel, amigavel e recepitivo a outra parte para o bom andamento da negociação.
O negociador deve garantir um ambiente favoravel, confortave e agradavel para o andamento da negociação.
O negociador deve esta bem atento no andamento da negociação para que na hora certa (timing) possa finalizar ou adiar a negociação usando de uma fragilidade da outra parte.
“Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas com os resultados atingidos…”
Kassem Sayed
Comparativo entre a PLT e os Artigos Lidos.
Tanto na PLT quanto nos artigos eles mencionam Martilelli (2002) como fonte de estudo que para ser um bom negociador a pessoa deve ter planejamento,foco nas metas as serem alcançadas, dominio próprio, ser bom ouvinte e ter bom conhecimento sobre o local, cultura e constumes do lugar ou região e o perfil do outro negociador para que possa obter um melhor resultado.
Foco no aprimoramento das tecnicas de negociação atrevez de experiencias de outras negociações pois as pessoas e o mercado estão sempre em mudança e o negociador deve esta sempre atento as novas tendencias do mercado.
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