A Gravadora

INTRODUÇÃO

Esse trabalho vai tratar da mudança de uma conceituada Gravadora para uma cidade do interior. Sendo que haverá uma negociação antes dessa possível mudança, pois os moradores da Cidade não estão de acordo.

RESUMO

Uma Gravadora após pesquisa referente ao custo, logística e ambientação, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade do Interior. A Gravadora pretende investir em melhorias na região.

Moradores ao saber da Noticia entraram com pedido/ manifesto junto a prefeitura da Cidade, a intenção é impedir a instalação. Alega perturbação da ordem pública.

Bem como ira tratar o comportamento e conflitos encontrados entre a gravadora e moradores do bairro. Visando apresenta proposta de negociações e um planejamento que atenda as partes.

MAPEAMENTO DE PERFIL

PERFIL DOS NEGOCIADORES:

Negociador: Jorge Andrade (GRAVADORA)

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

MAPEAMENTO DE HABILIDADES

HABILIDADES DO NEGOCIADOR (GRAVADORA)

Senhor Jorge Andrade tem estilo Amigável/ Confrontador é uma pessoa simpática, cordial, cooperativo e questionador. Táticas: buscar um acordo justo onde ambas as partes se beneficiem.

HABILIDADES DO OPONENTE (ASSOCIAÇÃO MORADORES)

Senhor Carlos Henrique tem estilo Amigável é uma pessoa simpática e acredita no relacionamento de confiança. Táticas: Levar a negociação com paciência e ajuda dos demais moradores evitando assim a instalação da gravadora.

PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO:

• Segurança;

• Tranquilidade dos Moradores;

• Trânsito;

ANALISE DA SITUAÇÃO

Senhor Jorge Andrade tem objetivo firmado que o bairro é o local propicio-o para a nova instalação da Gravadora visando que vários fatores contribuíram para um ambiente de sucesso. Tendo em vista que o local (bairro) precisa de inovações e crescimento o mesmo irá usar dessa fraqueza para lançar suas propostas.

PLANEJAMENTO GRAVADORA:

Proposta a serem utilizadas:

• Segurança – Instalação de uma Guarita Privada e monitoramento com rondas periódicas nos arredores do bairro.

• Tranquilidade dos Moradores: Estúdio com alta tecnologia não propagam o som, pois são revestidos com materiais especiais que mantém o som somente no ambiente. Firmaremos a informação de que nosso estúdio terá funcionamento em horário comercial das 09h00 ás 17:00 horas ficando impedido qual movimentação que não seja no horário pré- estabelecido.

• Trânsito: A gravadora se comprometerá em buscar junto aos órgãos responsáveis e competentes soluções para as melhorias na iluminação, sinalização e viabilização de retornos, visando uma estratégia de entrada dos veículos pela rua principal onde ficará localizado o estúdio. Evitando assim o fluxo de carros pelos bairros da cidade.

GRAVADORA: CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL;

A Gravadora tem sua cultura dividida entre seus colaboradores de forma satisfatória. A empresa trabalha com foco na liderança participativa, e focam em plano de carreira aproveitando os talentos de cada individuo dentro da Organização. A Gravadora sabe que essa nova instalação tende a trazer benefícios tanto para a Organização, quanto para os funcionários que iram acompanhar nesta nova instalação.

Os funcionários estão ansiosos com a mudança. Porém essa mudança irá afetar diretamente suas vidas pessoais. A Gravadora sabendo disso esta remanejando alguns de seus funcionários com promoção, pois sabem que os funcionários além de buscar realização profissional tem sua escala de necessidades básicas que são: comer, beber, dormir, ter emprego fixo, saúde, abrigo, ter sua família, amigos, se sentir confiante e respeitado.

Com a notícia do manifesto dos moradores e a possibilidade do empreendimento ser embargado o clima da Organização mudou, os funcionários estão inseguros. A produtividade caiu e a ausência cresceu no ultimo mês.

A Gravadora por acreditar e confiar em seus colaboradores e por saber que eles têm muito a cooperar na nova instalação começou a investir em palestras motivacionais dentro da Organização para evitar a desmotivação até a mudança para