Aula-tema 03: Análise Das Oportunidades De Mercado: Entendendo Mercados - Demanda E Ambiente

III. O decisor, por sua vez, é o todo-poderoso. Determina o quê, como e onde comprar. É a dona de casa ao sair para abastecer a despensa. Ela define o supermercado, os itens e o momento da compra. Naturalmente, este decisor sofre influência de outros atores na sua tomada de decisão.

IV. Ao comprador cabe o papel de realizar a compra, podendo não decidir absolutamente nada. É aquele desligado marido que, ao sair de casa com uma lista de compras de produtos de limpeza e alimentos da qual consta a palavra Veja, retorna para casa com a conhecida revista semanal. Ele compra o que a decisora mandou, às vezes, errado.

V. O usuário, que é aquele que consome o produto. As crianças menores de 2 anos são sempre bons exemplos para este papel: embora consumam Danoninho, os demais papéis de compra são desempenhados por outras pessoas. É claro que o usuário pode rejeitar o produto, passando a interferir, mais decisivamente, no processo decisório.

Passo 3: Suponha que você precise comprar um novo computador e, para isso, passará pelas cinco etapas do processo de compras. Explique como se dará esse processo.

III. O decisor, por sua vez, é o todo-poderoso. Determina o quê, como e onde comprar. É a dona de casa ao sair para abastecer a despensa. Ela define o supermercado, os itens e o momento da compra. Naturalmente, este decisor sofre influência de outros atores na sua tomada de decisão.

IV. Ao comprador cabe o papel de realizar a compra, podendo não decidir absolutamente nada. É aquele desligado marido que, ao sair de casa com uma lista de compras de produtos de limpeza e alimentos da qual consta a palavra Veja, retorna para casa com a conhecida revista semanal. Ele compra o que a decisora mandou, às vezes, errado.

V. O usuário, que é aquele que consome o produto. As crianças menores de 2 anos são sempre bons exemplos para este papel: embora consumam Danoninho, os demais papéis de compra são desempenhados por outras pessoas. É claro que o usuário pode rejeitar o produto, passando a interferir, mais decisivamente, no processo decisório.

Passo 3: Suponha que você precise comprar um novo computador e, para isso, passará pelas cinco etapas do processo de compras. Explique como se dará esse processo.

III. O decisor, por sua vez, é o todo-poderoso. Determina o quê, como e onde comprar. É a dona de casa ao sair para abastecer a despensa. Ela define o supermercado, os itens e o momento da compra. Naturalmente, este decisor sofre influência de outros atores na sua tomada de decisão.

IV. Ao comprador cabe o papel de realizar a compra, podendo não decidir absolutamente nada. É aquele desligado marido que, ao sair de casa com uma lista de compras de produtos de limpeza e alimentos da qual consta a palavra Veja, retorna para casa com a conhecida revista semanal. Ele compra o que a decisora mandou, às vezes, errado.

V. O usuário, que é aquele que consome o produto. As crianças menores de 2 anos são sempre bons exemplos para este papel: embora consumam Danoninho, os demais papéis de compra são desempenhados por outras pessoas. É claro que o usuário pode rejeitar o produto, passando a interferir, mais decisivamente, no processo decisório.

Passo 3: Suponha que você precise comprar um novo computador e, para isso, passará pelas cinco etapas do processo de compras. Explique como se dará esse processo.

...