GESTAO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

RESUMO

Neste trabalho tivemos a oportunidade de aprofundar os conhecimentos obtidos em sala de aula referente à disciplina de Gestão de Negócios Internacionais. O grande desafio foi aplicar na prática os conceitos estudados.

O trabalho foi desenvolvido em equipe, mediante pesquisa no PLT e sites da Internet.

CASA LUXO MÓVEIS Ltda

Introdução

Este trabalho tem como objetivo, apresentar os planos estratégicos e as conquistas de uma empresa fictícia, denominada Casa Luxo Móveis Ltda, dentro do mercado exportador.

Com a elaboração deste trabalho, pretendemos informar um pouco mais os leitores sobre o "imenso" mundo das exportações, e quem sabe, cooperar para que outras empresas busquem as características, estratégias e informações necessárias, para que a exportação seja uma oportunidade de crescimento e otimização dos lucros, dentro da organização.

Sabemos o quanto é complicado para as empresas atuais, apostarem em uma mudança, ou em um novo mercado, e essa atitude de recuo, acaba fazendo com que as organizações brasileiras percam grandes oportunidades de crescimento, principalmente no mercado externo.

Acreditamos que com este trabalho, possamos informar e encorajar um pouco mais as pequenas e médias organizações, para que busquem novos mercados, mudem seu plano estratégico de venda e conquistem seu espaço no exterior.

Desejamos que todos os leitores percorram todas as linhas deste trabalho e quando derem por terminada a leitura, possam notar que estão mais ricos intelectualmente e que tem forças suficientes para buscar novas informações e encarar o mercado internacional.

SUMÁRIO

Introdução....................................................................................................................4

Sumário........................................................................................................................5

Informaçoes Basicas....................................................................................................6

Apresentaçao da Empresa............................................................................................7

A Empresa...................................................................................................................7

Produtos.......................................................................................................................8

Exportaçao...................................................................................................................9

Formaçao do Negocio................................................................................................13

Area Atuaçao.............................................................................................................14

Estrutura da Empresa.................................................................................................15

Estrutura da Produçao................................................................................................16

Estrutura Financeira.................................................................................................. 16

Estrutura de Marketing..............................................................................................18

Mercado Internacional...............................................................................................22

Pesquisa de Mercado.................................................................................................23

Estratégia de Atuação................................................................................................27

Política Comercial.....................................................................................................29

Diferencial.................................................................................................................30

Risco e Sucesso.........................................................................................................35

Projeto de Transportes...............................................................................................37

Calculos de Preço......................................................................................................44

Informações Básicas da Casa Luxo Móveis Ltda

Estamos no meio de um mercado de negócios no qual a concorrência chega a ser de produto para produto, ao invés de empresa para empresa. As organizações estão buscando adaptar-se ao mercado internacional, por motivos de sobrevivência empresarial. O comércio exterior nunca foi tão discutido e disputado, como nos dias atuais.

Foi pensando dessa forma que nossa empresa, Casa Luxo Móveis Ltda, resolveu ampliar sua massa de mercado, deixando de lado, um pouco das estratégias internas para buscar estratégias externas, no intuito de conquistar um maior espaço no campo das vendas, buscar novos clientes, novas experiências, e claro, uma maior lucratividade.

Começamos as características de exportador, após fazer toda analise de mercado e termos conquistado um cliente bastante significativo. Enfrentamos algumas feiras internacionais, enviamos alguns catálogos de produtos, agendamos visitas, e foi assim, que com muito esforço conquistamos nosso primeiro cliente "Borners Wood Furniture".