Gestao De Negocios Internacionais

GESTAO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

PROFESSOR EAD. ANDRELIZA MILA ROSA DE OLIVEIRA

PROFESSOR PRESENCIAL. CLEIDE NAGA

PROFESSOR-TUTOR MÔNICA SATOLANI

Campinas/ SP

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3

ETAPA 1 4

ETAPA 2 5

ETAPA 3 6

ETAPA 4 11

CONSIDERAÇÕES FINAIS 14

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 15

INTRODUÇÃO

Atividade apresentada para fins de avaliação da ATPS Gestão de Negócios Internacionais, do curso de Administração.

O trabalho em questão é estimulante, pois a criação de um produto e uma empresa requer muita pesquisa e criatividade de seus membros ou sócios envolvidos para o sucesso do empreendimento.

ETAPA 1

EMPRESA ECO PAPER

Telêmaco Borba/PR - Sede da maior fábrica de papeis da América Latina

A cidade de Telêmaco Borba situa-se na chamada região dos Campos Gerais do Paraná e possui 69.878 habitantes (IBGE/2010). No município está instalada a maior fábrica de papeis da América Latina, sendo uma das unidades da Eco Paper.

Localização

Eco Paper Fábrica de Papel e Celulose S/A

Categoria: Papel e Celulose › Papel - Atacado e Fabricação Faz Monte Alegre, s/n

Harmonia – PR

A Eco Paper foi fundada há 109 anos e é a maior produtora, exportadora e recicladora de papéis do Brasil. Com 17 unidades em todo o país e uma na Argentina, realizou seu maior investimento com o Projeto de Expansão MA-1100. O aumento de sua capacidade de produção (de 1,6 milhões para 2 milhões de toneladas anuais de papéis para embalagens) coloca a empresa entre as 10 maiores fábricas integradas de papel do mundo.

A Eco Paper é uma empresa que produz madeira, papéis e cartões para embalagem, embalagens de papelão ondulado e sacos. Atua nos mercados interno e externo e se fundamenta nos seguintes princípios de sustentabilidade para todas as atividades relativas aos seus produtos e serviços:

1. Buscar a qualidade competitiva, visando à melhoria sustentada dos seus resultados, aperfeiçoando continuamente os processos de produtos e serviços, para atender às expectativas dos clientes, colaboradores, acionistas, comunidade e fornecedores;

2. Atender à legislação e normas aplicáveis ao produto, meio ambiente, saúde e segurança.

3. Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas unidades industriais, de forma sustentada, sem agredir o ecossistema natural associado.

4. Praticar e promover a reciclagem de fibras celulósicas em sua cadeia produtiva;

5. Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus colaboradores e a busca da melhoria contínua das condições de trabalho, saúde e segurança.

ETAPA 2

PAPEL CARTÃO

Tecnologia e inovação no desenvolvimento de papéis para embalagens

A Eco Paper é pioneira e líder na produção de papéis para embalagens na América Latina. Todas as fábricas de papéis e cartões da Klabin têm o selo da Cadeia de Custódia do FSC (Forest Stewardship Council).

O papel Kraft fabricado pela Eco Paper abastece de forma integrada as nove fábricas de embalagens de papelão ondulado da Companhia, além de ser comercializado para fabricantes de embalagens em mais de 60 países.

O papel cartão da Eco Paper é produzido com um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas (pínus), que confere resistência à embalagem, além de permitir uma ótima qualidade de impressão. O setor de papel cartão é a expressão da alta tecnologia da Eco Paper, voltada para o desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, para atender às demandas dos clientes mais exigentes.

Aumento da capacidade de produção de papéis para embalagens

Lançado em setembro de2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo elevar a capacidade da fábrica de Monte Alegre, em Telêmaco Borba, no Paraná, de 680 mil toneladas/ano para 1,1 milhões de toneladas/ano – elevando a produção total da empresa de papel cartão de 340 para 740 mil toneladas/ano.

A empresa investiu, nessa expansão, cerca de R$ 2,2 bilhões. A Unidade de Monte Alegre, que já é a maior fábrica de papéis do Brasil, tornou-se uma das dez maiores fábricas de papel do mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de cartões de fibras virgens. Os cartões da Eco Paper já inovaram o mercado ao associar fibras longas (pínus) e curtas (eucalipto), com vantagens de desempenho (resistência) e qualidade de impressão. As principais aplicações do papel cartão são as embalagens de alimentos (leite, lácteos, sucos, molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza e fármacos.

O MA-1100 colocou a Eco Paper numa excelente posição do mercado global de Celulose e Papel, como um grande produtor com custo de produção e de distribuição altamente competitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso histórico da empresa com o desenvolvimento sustentável e com a excelência em atendimento ao cliente.

ETAPA – 3

Dois dos países que a empresa exporta → China e Espanha

Preço da exportação (sendo o preço EXW – Mercadoria disponível na fábrica) →Dependendo da qualidade do material pode variar entre R$700 a R$ 3000 / tonelada (mercado de cartões). Métodos usuais para cotação → a cotação do cliente para a Eco Paper é usualmente por telefone ou e-mail.

Prazo de entrega → geralmente é considerado um lead time médio entre as operações: recebimento do pedido → início da produção (10 dias) / Produção → envio ao porto incluindo todos os processos / documentos de exportação (11 dias) / transit time do porto de origem ao destino (China → 42 dias / Espanha → 18 dias) → total CH 63 dias / ES 39 dias → esse prazo não é fixo. Transporte recomendado → para a saída da fábrica para o porto é utilizado 2 formas: bobinas soltas em caminhões (será estufada no terminal do porto) ou bobinas já estufadas em container. Seguem em container por navio até o destino.

Forma de pagamento → Eco Paper recebe os valores de exportação através da Eco Paper Trade, localizada em Londres. Cada cliente tem uma definição em relação ao prazo: CH 90 dias e ES 60 dias.

EXPORTAÇÃO

Nova máquina produz 50 quilômetros de papel-cartão por hora. A expectativa da indústria é aumentar a exportação de papel-cartão de 500 mil para 700 mil toneladas por ano

FOCO: PAPEL CARTÃO

O foco em papel cartão ocorre por ser um produto de maior valor agregado, valorizando o

"mix" de produtos da empresa e vem suprir a demanda crescente pelos produtos Eco Paper neste segmento de Mercado (cartões LPB-Liquid Packaging Board, Carrier Board e folding Box Board). O investimento da Eco Paper em papel cartão pode ser interpretado como uma sinalização de um novo rumo para as exportações do setor brasileiro, com produtos de tecnologia elevada e atual. A qualidade do papel cartão da Eco Paper, que hoje já se equipara a dos melhores fabricantes mundiais, é uma prova de que o Brasil pode também ser um grande exportador de papéis

Telêmaco Borba

Eco Paper amplia empresa e vira maior produtora de papéis do Brasil

A indústria Eco Paper inaugurou nesta segunda-feira (15) a ampliação das instalações da empresa em Telêmaco Borba, nos Campos Gerais do estado. O “Projeto de Expansão Ma1100” teve investimentos de R$ 2,2 bilhões e gerou 4.500 mil empregos durante o período das obras, segundo informações da Agência Estadual de Notícias (AEN)

“A ampliação dessa unidade vai gerar R$ 356 milhões em impostos; vai gerar 250 novos postos de trabalho – sem contar que durante a fase das obras foram em média 4.500 empregos criados, oportunidade de renda e trabalho para famílias”, afirmou o governador Roberto Requião (PMDB) à AEN

Dos R$ 2,2 bilhões do Projeto Expansão MA-1100, 70% foram financiados pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), vinculado ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

A nova máquina de papel, a MP9, é considerada a mais moderna do mundo para produção de papel-cartão. Segundo informações do telejornal Paraná TV, a máquina produz 50quilômetros de papel-cartão por hora. A expectativa da indústria é aumentar a exportação de papel-cartão de 500 mil para 700 mil toneladas por ano. O principal destino é a China.

Florestal

A Unidade Florestal da Eco Paper é a maior fornecedora do Brasil de toras originadas de florestas plantadas para a indústria de laminação e de madeira serrada. Seus processos garantem confiabilidade e baixo custo aos produtos, sempre em sintonia com a política de sustentabilidade da Companhia. Grande parte das florestas da Klabin possui certificação FSC® (Forest Stewardship Council®); a empresa foi a primeira do setor de Papel e Celulose das Américas a conquistar a certificação de manejo florestal FSC, nas áreas florestais do Paraná, em 1998.

Durante e depois da crise de 2008, o mercado de madeira certificada comportou-se melhor do que o dos produtos não-certificados e a parcela de clientes que procuram por madeira certificada têm aumentado consistentemente ano após ano.

A maior parte da madeira certificada produzida e comercializada pela Klabin vai para o mercado externo, sobretudo Europa e Estados Unidos. O produto é transformado em molduras, torneados e compensados para a construção civil. Em 2010, a empresa comercializou 3,11 mil toneladas de madeira. As árvores colhidas pela Eco paper podem variar de 7 anos até 25 anos de idade, quando uma única árvore de pinus ou eucalipto pode pesar até 3 toneladas.

Papel cartão

Com a conclusão do projeto MA 1100, a capacidade de produção de papel cartão da Eco Paper passou a 740mil toneladas/ano. O papel cartão é utilizado na produção de embalagens, principalmente nos segmentos de alimentos (leite, lácteos, sucos, molhos, vinhos, cereais, chocolates, farináceos, grãos, preparados e misturas, alimentos congelados e refrigerados, entre muitos outros), bebidas engarrafadas e enlatadas (refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza, peças e utensílios, eletroeletrônicos, brinquedos, calçados, utilidades domésticas, etc.

O papel cartão da Eco Paper é feito a partir de um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas (pínus), que confere, à embalagem, ótimas resistência e capacidade de impressão nos processos off-set, flexografia e rotogravura. Produzido em ambiente controlado e com práticas conforme a ISO 22000, que trata da segurança alimentar, o papel cartão Eco Paper é adequado ao contato com alimentos ("food-grade") e atende normas restritas como as da agência americana FDA (Food and Drug Administration) e do instituto federal alemão BFR (Bundesinstitut für Risikobewertung) conforme análises feitas pelo renomado instituto independente alemão ISEGA.O papel cartão possui a certificação FSC® (Forest Stewardship Council®). Os escritórios de representação abertos nos Estados Unidos e na Bélgica, em 2008 e 2009, respectivamente, proporcionaram um importante proximidade com os clientes na América do Norte e Europa. Os produtos da empresa têm grande aceitação nesses dois mercados e no continente asiático.

Papéis

A Eco Paper é pioneira e líder na produção de papel Kraftliner na América Latina, além de ser a maior fornecedora desse papel para embalagens, respondendo por aproximadamente 80% das exportações brasileiras.

Abastecem, de forma integrada, suas fábricas de embalagens de papelão ondulado e sacos industriais. A empresa exporta para mais de 50 países e é líder no fornecimento do produto para vários mercados da América Latina. Atualmente, a possui 2,5% do mercado de Kraftliner intercontinentes (Europa, Ásia, América do Norte e América do Sul)

Todas as fábricas de papéis de fibra virgem da Eco Paper têm o selo FSC® (Forest Stewardship Council®), o que garante a rastreabilidade da matéria-prima, confirmando o comprometimento da companhia com a prática do desenvolvimento sustentável em todo o seu processo produtivo, além de possuir o certificado do Instituto alemão ISEGA, garantindo que o papel utilizado na embalagem pode entrar em contato direto com alimentos.

O ISEGA analisa uma série de parâmetros baseados nas legislações americanas do FDA (Food and Drug Administration) e alemãs (Bundesinstitut für Risikobewertung - BFR).

Embalagens de Papelão Ondulado.

A Eco Paper é líder brasileira do setor de embalagens de papelão ondulado, que movimenta cerca de 2,2 milhões de toneladas/ano. A empresa possui a maior capacidade de produção do mercado nacional, com nove unidades de conversão de embalagens, entre caixas de carga pesada (heavy duty), displays, caixas impressas de diferentes formatos, brinquedos e chapas. As embalagens Eco Paper atendem a todos os segmentos da economia, com total proteção aos produtos transportados.

Atualmente 100% da produção das embalagens de papelão ondulado e papéis reciclados produzidos pela Eco Paper são comercializados com o selo FSC® (Forest Stewardship Council®).

Segundo a Associação Brasileira de Papelão Ondulado (ABPO), 40% da produção nacional de papelão ondulado vai para o setor alimentício, 25% para a siderurgia e a metalurgia, 15% para os convertedores de chapas em caixas, 11% para cosméticos, produtos de higiene e limpeza e produtos químicos e 7% para a fruticultura e a floricultura, um segmento que cresceu quase 30% no período de 2005 a 2010.

Biodegradáveis, recicláveis e efetivamente recicladas, as embalagens de papelão ondulado cresceram 9% em volume somente em 2010. O produto já substitui, com vantagens ambientais e de desempenho (automação), antigos materiais empregados na fabricação de embalagens, como containers para os setores têxtil (cones de fiação e tecelagem), metalúrgico (para 240 caixas de peças automotivas), agroindustrial (750 quilos de sementes) e alimentos (uma tonelada de líquidos ou pastosos), além de novos produtos de linha branca (frigobar, máquina de lavar louça), dysplays para transporte e exposição no ponto de venda, novos formatos para hortifrutigrangeiros, flores e outras aplicações sofisticadas como as caixas de panelas de pressão desenvolvidas, recentemente, pela Eco Paper, para o grupo SEB (Panex).

Sacos Industriais

A Eco Paper Sacos Industriais, líder sul-americana no segmento de sacos multifoliados e self opening sacks (SOS), é reconhecida pela alta qualidade de seus produtos e pela excelência de seus serviços. A empresa conta com uma equipe técnica altamente especializada, voltada ao desenvolvimento de soluções sob medida para clientes dos mais variados setores, como a construção civil, as indústrias de alimentos e de produtos químicos e o agronegócio.

Na área de responsabilidade ambiental no Brasil, a Eco Paper foi a primeira empresa da América Latina a receber a certificação FSC® (Forest Stweardship Council®) para a cadeia de custódia de sacos industriais. Este reconhecimento, associado à qualidade e tecnologia empregada do processo produtivo, confere uma proteção adicional aos produtos e marcas de seus clientes.

Combinando a resistência, a porosidade e a elasticidade do papel extensível de alta consistência, os sacos industriais produzidos pela Eco Paper atendem às mais exigentes especificações, podendo ser utilizados com outros tipos de material, como filme de polietileno de alta densidade e papel revestido com alumínio ou polietileno. Além disso, possuem excelente printabilidade, podendo ser impressos em até oito cores pelo sistema flexografico.

Os sacos indústrias produzidos pela Eco Paper são ambientalmente corretos, ou seja, 100 % biodegradáveis, 100 % recicláveis e produzidos com matéria prima proveniente de florestas plantadas para esse fim.

As unidades indústrias estão localizadas em Goiana (PE), Lages-SC (1 e 2) e Pilar (Argentina), para atender ao mercado interno e externo, formado, essencialmente, por países das Américas.

A Eco Paper Sacos Industriais possui os seguintes prêmios e certificações: Cadeia de Custódia de Sacos Industriais – SmartWood FSC (Forest Stewardship Council) ISO 9001 Bureau Veritas Quality International Parte inferior do formulário

ETAPA – 4

Estratégia e Perspectivas

A atuação da Eco Paper é baseada no conceito de criação de valor sustentável, resultado do comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros, fornecedores, sociedade e meio ambiente.

Criação de valor sustentável

Com um modelo integrado de negócios - produção de madeira, papéis para embalagem e embalagens de papel - e foco nos clientes, a Eco Paper está bem- posicionada para competir em diferentes cenários e conjunturas macroeconômicas, no mercado interno e externo. Levará adiante sua estratégia de longo prazo, voltada para os negócios de cartões, papéis para embalagens e embalagens de papel, segmentos que apresentam maior média de crescimento consistente ao longo do tempo.

A companhia é orientada por inovação, retorno econômico e eficiência no uso dos recursos naturais, que são plataformas para o crescimento sustentável. É uma atuação baseada no conceito de criação de valor sustentável, resultado de 110 anos de comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros.

Receita líquida total: R$ 3,9 bilhões em 2011.

Mercado de kraftliner no Brasil

Ü Capacidade de kraftliner fibra virgem totaliza 2 milhões de toneladas no Brasil; Ü Capacidade da Eco Paper: 800 mil toneladas. Ü A maior parte dos produtores de caixas de papelão ondulado não são integrados e fabricam caixas com papel reciclado; Ü Produtores não integrados têm seu custo determinado pelo preço das aparas.

ALTA PERFORMANCE

1. Monte Alegre – R$ 300 milhões – base de custo fixo;

2. Centro corporativo – R$ 150 milhões – base de custo fixo;

3. Benchmark florestal;

4. Reforço da estrutura da área florestal;

5. Florestal – R$ 200 milhões – base de custo fixo;

6. Investimentos de alto retorno;

7. Primarizações

Redução sustentável do custo operacional

Custo caixa total 2011 R$ 2,8 bilhões

Lucro da Eco Paper sobe 227% no primeiro trimestre

A Eco Paper anunciou um aumento de 227% em seu lucro líquido no primeiro trimestre do ano, quando atingiu R$ 459 milhões, influenciado pela maior variação do valor justo dos ativos biológicos e pela desvalorização cambial. O saldo é comparado com o mesmo período de 2011.

A receita líquida da companhia nos três primeiros meses do ano foi de R$ 969 milhões, alta de apenas 1%, em relação ao primeiro trimestre de 2011. Por sua vez, o Ebitda ajustado apresentou elevação de 25%, indo para R$ 311 milhões. A margem Ebitda ficou em 32% - alta de 6 pontos percentuais.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Segundo o dicionário Aurélio, negociar é “Manter relações para concluir convênio, comprar ou vender”, o que nos faz concluir que um negociador é aquele que mantém relações de parcerias para compra e venda de produtos e/ou serviços, dependendo do segmento de mercado em que a empresa atuante está inserida. Sabemos ainda que, após a Revolução Industrial, o mundo passou por diversas transformações. Com o surgimento da máquina a vapor e do carvão como principal fonte de energia, o processo produtivo sofreu diversas modificações, principalmente nas quantidades produzidas. O trabalho manual deu lugar à especialização, e a rapidez com que se produzia era tão grande que a própria nação ficou pequena para absorver tamanha quantidade de produtos que eram fabricados. Assim, o excedente produzido era então destinado a outros países, o que iniciou as transações comerciais internacionais. (CAPELLI, 2010). Existem forças que não podem ser controladas pelo governo, como a transnacionalização das empresas (principalmente por meio das fusões e aquisições de empresas nacionais e estrangeiras), a evolução tecnológica dos produtos e dos serviços e a evolução da comunicação, principalmente com o surgimento da internet. É essa falta de controle ou de políticas governamentais que faz a globalização, e sua conseqüente prosperidade econômica, não ser distribuída igualmente para todos os países, e esse é o principal desafio que países em desenvolvimento (ou mesmo emergentes como o Brasil) enfrentam para conseguir competitividade e integração nessa nova economia mundial.

Além disso, novas tecnologias provocam uma redução drástica de custos para as empresas (basta imaginarmos a redução de custos de viagens que uma empresa obtém pelo uso de vídeo-conferência para reuniões de seus executivos). Outra conseqüência que ocorreu com a evolução tecnológica foi a facilidade e agilidade das transações financeiras mundiais, o que acelerou ainda mais o processo da globalização através da capitalização de dinheiro por parte dos países, seja através de investimentos estrangeiros, seja através da transferência de moeda por parte das empresas transnacionais.

Cabe aos governos dos países a condução da abertura de seus mercados através da criação de políticas, da coordenação e do incentivo a suas empresas nacionais, minimizando os efeitos negativos que podem ser causados por esse processo, pois, conforme descrito por Souber (2010), “participar ou não da globalização não é uma escolha, dadas as mudanças irreversíveis no ambiente internacional”.

REFERÊNCIAS

CAVES R. E.; FRANKEL, J. A.; JONES, R. W. Economia internacional: comércio e transações globais. São Paulo: Saraiva 2001.

ORDEN, W. M.Regimes e políticas cambiais: uma visão geral. Revista de economia política, v.1, n.3, setembro 2011.

AZUA, Daniel E. Real de . Transporte e seguros marítimos para o exportador. São Paulo: Edições Aduaneiras, 1987.

THORSTENSEN, Vera. Organização mundial do Comercio: as regras do comercio internacional. São Paulo: Aduaneiras, 2000.

PLT 480-Manual de economia e Negócios internacionais-Editora Saraiva.

http://www.metodista.br/gestao-de-negocios-internacionais

http://www.fia.com.br/Educacao/MBA/Curso/Paginas/negociosinternacionais.aspx

http://mgm-saopaulo.fgv.br/cursos-detalhes/mba-em-gestao-comercio-exterior-e-negocios-internacionais