MARCIO MIRANDA

MARCIO MIRANDA

7 passos para negociação

O que importa é passar por fases diferentes , mas fundamentais para o que ele precisa e o que ela ofereça, ambas as partes,

Testando seu empenho não se desestabilizar

não evita ou procura conflitos, ele os gerencia, identificar a sua postura,

negociar, é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível em ambas as partes, não importa o quanto elas discordem a postura agressiva não leva a lugar algum

Preparação ( alternativa para objeções pesquisou sobre os interesse comuns e benefícios)

Abertura ( buscar identificação, quebrar o gelo, gerar confiança, analisar ambiente, elementos de destaque , atitude proativo e confiante.)

Exploração ( levantar informação, mas não interrogar, perguntas abertas, objetivas, sem ser agressivo, enquanto o cliente expõem também observa, se tiver duvidas da sinceridade, faça perguntas que você saiba a resposta)

Apresentação ( Ser criativo em apresentar a empresa, linguagem clara adequada ao momento, atento a tudo que ouvir na apresentação, defina suas metas e sua linguagem)

Clarificação (seja realista, seja segura e mantem objetividade necessária e mostra vantagens , defina parâmetros, pensa alto e oferta baixo, mas saiba justificar o porque, demonstre que ah um benéfico, não oferece nada de graça isso desvaloriza o seu serviço , demonstre empatia, onde você entende e concorda, mas oferece uma facilidade de aceitação, uma negociação não é um combate é uma conquista, a sua conquista )

Ação final (sinal de aceitação, responda as situações finais, atenção a revisão do acordo para que não fique duvidas ou mau entendidos tudo claro para ambas as partes)

Controle e Avaliação ( tudo apenas começa, relacionamento comercial processo de implementação respeitados com rigor , avaliar resultado para sua empresa e cliente, no futuro um processo negocial leva a outros cada um deles deve a sua habilidade como negociador, sua criatividade e sua garra em pensar em fazer mais e mais conquistas)

Negociação é um processo dinâmico, esteja pronto e alerta, a objeções que surgem, sucesso em negociação é uma grande conquista.

DANIEL GODRI JUNIOR

Negociamos em tudo, devemos aprender a negociar.

Separe as pessoas dos problemas. (ataque os problemas e não as pessoas, elas não tem culpa)

Concentrar nos interesses de sua empresa, e não os pessoais ( os seus não valem tanto quanto o de sua empresa)

Tente a negociação ganha- ganha ( Todos devem sair ganhando e não nenhum levar vantagem)

Insista em critérios objetivos e não subjetivos (valores sentimentais)

Ser um bom negociador: Zona de acordo a ser obtida, ambos sedem um pouco, ter planejamento, entender o motivo de venda ou compra, e objetivos determinados, ate onde é o seu limite, não se deixa levar por emoção, seja 90% razão e não coração, flexibilize, se não deu