Modelo Jung

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Enviado por: VANESSAOUTEIRO 25 março 2014

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Palavras: 352 | Páginas: 2

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Grupo: RH 1 - Curso: Gestão em Recursos Humanos.

Representante: Vanessa Nascimento.

Passo 01

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da

negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das

partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio)

Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge

Andrade).

RESPOSTA:

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores

segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:

Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.

Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um

mapeamento para cada uma das partes envolvidas.

RESPOSTA:

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Modelo Jung: Característica e Táticas usadas na negociação.

Restritivo: Não Cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo, ameaça.

Na minha opinião: O Carlos Henriq

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