A importância das negociações para chegar a um acordo

1. INTRODUÇÃO

Visando melhorar seus lucros, através da redução de custos, melhor logística e ambientação ideal para as produções, uma Gravadora decidiu transferir sua sede para uma Cidade do Interior do Estado de São Paulo.

Após ter seu projeto aprovado pela Secretaria Municipal competente e, iniciar o processo de transição da sede junto a seus colaboradores, a Gravadora recebeu uma notificação da Prefeitura Municipal informando sobre um manifesto dos moradores do bairro, onde a empresa irá se instalar. Neste manifesto os moradores solicitam o embargo da liberação para as novas instalações da Gravadora, alegando a perturbação da tranquilidade e da segurança do bairro.

A Prefeitura Municipal, sabendo da importância para o município, da instalação da Gravadora, propôs às partes uma Negociação para chegar a um acordo. Sendo acompanhada pela Prefeitura, para prosseguir ou não com a liberação da instalação.

2. PERFIL DOS NEGOCIADORES

Nesta negociação temos, de um lado, o representante da Associação dos Moradores do Bairro, Sr. Carlos Henrique, que também se apresenta como Líder da Associação. Formado em Administração; aposentado (com mais de 60 anos); conservador da moral e dos bons costumes; preza a tranquilidade da comunidade, que em sua maioria são pessoas de 3ª idade.

Questionador, não entende o porquê da Gravadora ter escolhido o seu Bairro para se instalar e, tem em mente não permitir sua instalação, uma vez que o Bairro não necessita de tal empreendimento. É enfático ao salientar que o progresso que a Gravadora trará não afetará positivamente os moradores e a comunidade do Bairro, apenas trará perturbação da ordem pública.

E, de outro lado, temos o Sr. Jorge Andrade, Gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora. Também formado em Administração, cursou sua Pós-graduação em Estratégia de Negócios, sendo um exímio Estrategista, tem ampla experiência em negociar em meio a conflitos.

O Sr. Jorge Andrade tem seu objetivo bem definido, obter êxito nesta negociação, sendo a liberação do empreendimento e a instalação da Gravadora no Bairro. Deverá confrontar o representante da Associação, pois o progresso é inevitável. Assim como o Bairro se instalou em uma área recentemente, a cerca de cinco anos, trazendo progresso para a região, a instalação da Gravadora no local irá contribuir para melhorias no bairro, com a ressalva de que a negociação deve favorecer a todos.