Analise De Credito

A Empresa (produto):

Distribuidora de Alimentos, comercializa alimentos em geral dividido em vários segmentos, desde energéticos, goma de mascar entre outros. O foco do projeto será na comercialização e distribuição de goma de mascar Mentos’.

A equipe está distribuída com 6 vendedores exclusivo, divididos por região, onde os mesmos são remunerados da seguinte forma:

• Salário fixo.

• Comissão sobre as vendas.

• Positivação sobre novos clientes.

• Premiação sobre metas.

Penalidade na comissão conforme percentual de inadimplência e devolução.

O intuito do projeto é proporcionar uma reestruturação na politica de credito da empresa, visando minimizar os riscos na concessão de crédito, controlar os indicadores, alinhar os processos e maximizar os lucros. “A política de crédito é fundamental ao fazer parte do processo produtivo e econômico de uma empresa”

Clientes com crédito liberado até R$3.000,00

6C's Váriaveis

Caráter Identificação Pontualidade Existência de restrições Experiência de Negócios Atuação na Praça

30% 10% 20% 50% 10% 10%

Capacidade Estratégia empresarial Organização e Funcionamento Capacidade dos dirigentes e tempo de atividade

30% , 30% 50%

Condições Informações sobre o mercado e os produtos Ambiente macroeconômico e setorial Ambiente competitivo Dependência do governo

20% 10% 50% 30% 10%

Capital Balanço mensal DRE

20% 60% 40%

Colateral

0%

Conglomerado

0%

100%

As análises para essa reorganização estrutural está baseada nos 6 c’s, tendo como prioridade Caráter e Capacidade.

A documentação exigida para concessão de crédito é cartão CNPJ e contrato social com suas devidas atua atualizações e documentos pessoais dos sócios ( RG, CPF OU CNH).

Tendo em vista a distinção de clientes, foi estipulado políticas diferenciadas para concessão do crédito conforme o perfil do mesmo, após um determinado período de experiência de compra, as empresas são reavaliada para mensurar seu histórico.

Dentro dos indicadores dos C’ Caráter e Capacidade possuem maior peso dentro na avaliação dos clientes. O fator restrições e tempo de atividade são relativamente são predominantes para a analise de crédito. A restrição é analisada para evitar perdas e diminuição dos riscos. E o tempo de atividade é relevante, pois nos informa a experiência do cliente no mercado.

Em 3º e 4º lugar estão Condições e Capital, no ranking de relevância da aplicabilidade dos