Associação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

O líder da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que possui a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressosadvindos deste empreendimento. Seu público é conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade, até porque a maioria dos moradores é formada por pessoas da terceira idade.

Eu sou Jorge Andradenegociador e represento a Gravadora, sou estrategista de Negócios, com vasta experiência em negociar em meio a conflitos. Acredito que a instalação da gravadora no local possa contribuir para a melhoriado local, atraindo a atenção não só do poder público, como também dos benefícios oferecidos pela gravadora em comum acordo com o representante da associação dos moradores.

2. MAPEAMENTO DASHABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Amigável Autoconfiança, paciência, cooperação. Equidade para um bom acordo, para que nãoafete o foco principal, tenta obstruir itens desnecessários a negociação.

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

O líder da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que possui a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressosadvindos deste empreendimento. Seu público é conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade, até porque a maioria dos moradores é formada por pessoas da terceira idade.

Eu sou Jorge Andradenegociador e represento a Gravadora, sou estrategista de Negócios, com vasta experiência em negociar em meio a conflitos. Acredito que a instalação da gravadora no local possa contribuir para a melhoriado local, atraindo a atenção não só do poder público, como também dos benefícios oferecidos pela gravadora em comum acordo com o representante da associação dos moradores.

2. MAPEAMENTO DASHABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Amigável Autoconfiança, paciência, cooperação. Equidade para um bom acordo, para que nãoafete o foco principal, tenta obstruir itens desnecessários a negociação.