CLASSIFICAÇÃO DE WANDERLEY

CLASSIFICAÇÃO DE WANDERLEY

As pessoas podem ser agrupadas em quatro estilos básicos, definidos a partir de pares de características. O primeiro par é o dominante condescendente e o segundo, o formal-informal. Assim algumas pessoas podem ser:

Dominantes, assertivas, incisivas, rápidas, diretas, dispostas a correr mais riscos e se expor mais.

Condescendentes, ponderadas, indiretas, mais lentas e dispostas a correr menos riscos.

Formais, lógicas, racionais, e mais centradas em si mesmas.

Informais, emocionais, mais voltadas para fora, para outras pessoas.

Da combinação desses dois pares de características resultam os quatro estilos

• Catalisador (dominante – informal): também chamado de influenciador,

expressivo, indutor e sociável.

• Apoiador (informal – condescendente): também conhecido por cordial, afável e estável.

• Analítico (formal – condescendente): também denominado metódico, complacente e escrupuloso.

• Controlador (dominante – formal): também designado por dirigente, diretivo e realizador.

Catalisador: o metaprograma relativo ao eixo dominante é a aproximação, e em relação ao eixo informal é externo. Quando desenvolvido pelo lado positivo, o catalisador é otimista, entusiasta, auto-estimulante, persuasivo, emotivo e confiante, voltado para idéias e pessoas. Tem personalidade animada e costuma ser agradável e interessante, sabendo atrair as pessoas. É criativo, empreendedor, espontâneo, entusiasta e persuasivo.

Quando desenvolvido pelo lado negativo, o catalisador é superficial, exclusivista, impulsivo, difícil de crer e inconstante. Tende a exagerar as coisas, em suas afirmações, não cumprir o que promete traçar metas irrealizáveis e vender a si mesmo em demasia. Sob tensão fala alto, se agita e explode.

Apoiador: o metaprograma relativo ao eixo informal é o externo, e o relativo ao eixo condescendente é o de afastamento. Afastamento é a tendência a agir para evitar alguma coisa. Quando desenvolvido positivamente, o apoiador é cordial, ponderado e paciente, agradável e moderado. Gosta de apoiar outras pessoas, é leal e de confiança.

Não gosta de ferir nem magoar os outros. Sabe ouvir e tem bom relacionamento com quase todos.

Quando desenvolvido pelo lado negativo, o apoiador é dissimulado, perde tempo, evita conflitos, agrada em demasia, o que diz muitas vezes não é o que pensa, tem dificuldade de dizer não, é passivo e “levado na conversa”, por excesso de credulidade. Sob tensão concorda, mas depois não cumpre.

Analítico: o metaprograma do eixo formal é o interno, que toma suas decisões com os elementos que tem dentro de si, sem buscar apoio em outras pessoas. O metaprograma do eixo condescendente é o afastamento. Quando desenvolvidos pelo lado positivo são precisos, caprichosos, organizados, sérios, cuidadosos, com elevados padrões e alta capacidade crítica. Têm habilidade para avaliar pessoas e situações. Buscam a perfeição.

Quando desenvolvem pelo