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Como Uma Empresa Desenvolve Suas Atividades De Marketing

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Por:   •  28/5/2014  •  577 Palavras (3 Páginas)  •  326 Visualizações

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Introdução

Este trabalho tem como obijetivo a realização de uma pesquisa em duas empresas com o obijetivo de analisar as informaçõe coletadas, identificação de problemas e traçar um plano de ação para cada empresas.

1 Análise das informações coletadas.

A empresa não possui banco de dados de cliente” não sabia a importancia e a utilidade do banco de dados hoje estou pagando muito caro por este meu erro” diz Lola propietario da Miami Importados,Para determinar o preço de seus produtos ele utiliza como auxilio uma planilha do Excel, levando em conta seus gastos com viagens e suas respectivas despesas;onde ele coloca certa porcentagem no valor do produto , o adrimistrador da Maiami Importados vem comentado uma serie de errros na formação de preço, um dos erros cometido pela empresa é ao estabelecer o preço dos produtos é basear-se apenas na metodologia do percentual de mark-up. Essa metodologia consiste na aplicação de um percentual sobre o custo dos produtos é geralmente aplicada sem um embasamento mais profundo, sem levar em consideração os clientes/demanda da empresa; fixar o preço do seu produto com base nos preços praticados pelo mercado, dando uma menor atenção aos seus próprios custos, e o famoso “eu acho, eu acho que se baixarmos os preços, iremos vender mais”, “eu acho que, como o concorrente reduziu seus preços, teremos que dar uma resposta à altura”, “eu acho que meu cliente só olha o preço na hora de comprar” e “eu acho que meu produto é commodity e, portanto, o preço é a única coisa que é importante isso, invariavelmente, faz com que o gestor mude o preço de seus produtos de forma errada. O mesmo divulgava seus produtos e promoções por meios de comunicação como: radio local e carro de som mas não obteve o feedback esperados, haja vista que empresas não usar as ferramentas de marketing necessarias para alacaçar seus clientes e o publico alvo, a empresa monitora seus concorrente fazendo comparação principalmente entre preço e produtos comercializados no mercado. A empresa nunca realizou nenhuma pesquisa o que está dificultando a expanção da mesma no comercio

A região de Irecê passa por dificuldades causadas pelas grandes perdas na agricultura principal meio econômico da região, consequentemente, as vendas do comercio em geral caíram. Na Miami não foi diferente será preciso uso adequado do marketing para tententar recuperar as vendas,e uma forte negociação com seus fornecedores e assim destacar de seus concorrentes.

Identificação de problemas.

1. Mediante as observações feitas anteriormente sob a empresa Miami Importados, foi constatado que a mesma não guarda informações sobre o seus clientes, o que impossibilita a mesma de uso de ferramentas de marketing, seu propietario não faz uso de procedimentos de administração usados por profinais, o que acarreta ma formação de preço, propagandas mal elaboradas, negociação mal sucedidas e a falta de uma pesquisa de mercado esta fazendo com que

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