Fontes de poder nas negociações

Questão 1

Nota: Não gerada

Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?

Alternativas

• 1 - Analítico.

• 2 - Apoiador.

• 3 - Catalisador.

• 4 - Controlador.

• 5 - Diretivo.

Questão 2

Nota: Não gerada

O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:

I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.

II - O poder é estável.

III - O poder se origina no nada.

IV - O poder é instável.

Estão CORRETAS somente as afirmativas:

Alternativas

• 1 - I, II e III.

• 2 - I, III e IV.

• 3 - II, III e IV.

• 4 - I e II.

• 5 - II e III.

Questão 3

Nota: Não gerada

Leia o texto:

Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder.

PORTANTO

A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.

De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

Alternativas

• 1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.

• 2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.

• 3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.

• 4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.

• 5 - As duas afirmações são falsas.

Questão 4

Nota: Não gerada

O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual alternativa traduz o Estilo Restritivo?

Alternativas

• 1 - Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde