О plano de preparação para a negociação de salários

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento da negociação pode proporcionar boa vantagem ao negociador, pois é através dele que temos a oportunidade de fazer uma análise mais profunda do mercado e da própria organização.

O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento, chegará ao momento crucial da negociação, com toda infraestrutura de que necessita: o nível de alcance de suas alternativas, a dimensão dos seus interlocutores na negociação e, até mesmo, as alternativas de reação em relação às investidas da outra parte.

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Nenhum homem deve levar em consideração a necessidade de não estabelecer uma conduta que o coloque em estado de tensão, ansiedade ou até mesmo, angustia. Exercícios físicos relaxantes, alimentação adequada, a ingestão de componentes que contribuam para o embotamento do raciocínio ou a dificuldade de percepção, são cuidados necessários, de maneira a enfrentar as horas de maior tensão e de pressão, em negociações complexas e demoradas. Também é bom destacar que a ética é importante tanto na vida pessoal como na vida profissional. A esperança que mais organizações adotem código de ética e conduta e que todos sejam inseridos nele e que passem a construir uma sociedade mais humana e consequentemente mais produtiva.

1.3 As situações encontradas no filme A Negociação, que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas foram:

O negociador já tinha conhecimento, equilíbrio emocional, estratégias e táticas de planejamento rápido (mudou de estratégia no momento que o seu chefe diz para a equipe invadir a área e libertar a garotinha, é quando ele desobedece e entra no cativeiro); ele envolve o seu oponente trazendo ele pra si, sai da zona de conflito e fecha com confiança o resgate da garota.

Num segundo momento do filme, o negociador, que é acusado de pelo assassinato de seu companheiro de policia, negocia sua própria liberdade confrontando com um grupo de corruptos policiais dentro da sua própria corporação. Ele tenta planejar rapidamente como vai arrancar a verdade dos verdadeiros assassinos.

Apesar das habilidades e conhecimento das estratégias de negociação, o negociador esteve sempre em situações de perigo, por desconhecer o seu oponente.

O filme termina num cenário ganha-perde, dos bons costumes e da ética contra a corrupção e fraudes.

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