ATPS métodos de negociação

Técnicas de Negociação

Introdução: Porque eu mereço um aumento salarial.

Sou um funcionário mais qualificado hoje, do que quando entrei na empresa, terminei minha faculdade Gestão de Recursos Humanos, iniciei minha pós em Gestão Empresarial, realizei alguns cursos de capacitação como por exemplo: Excel Avançado e Leis Trabalhistas, estou com planos de iniciar um curso de inglês, chego sempre no horário, sou proativo, ajudo meus colegas no aprendizado, sempre estou motivado, em termos de organização me avalio com uma nota 10, busco novas ideias para facilitar o crescimento da empresa, estou preparado para novas mudanças. São alguns argumentos do meu lado profissional que usarei para pedir um aumento salarial para o meu gestor.

Outro ponto a seu favor é a imagem que tem entre seus colegas, parceiros e clientes. Se você é uma pessoa que está sempre disposta a trabalhar pelo bem do departamento e da empresa no geral, isso com certeza vai pesar a seu favor. Especialmente se você executa tarefas adicionais que não estão na sua descrição de cargo (jogar paciência no computador não é uma delas).

Mantenha-se calmo e comedido durante o diálogo e prepare-se para eventuais contrapartidas e reações de seu interlocutor incluindo aí críticas ao seu desempenho, mesmo porque, de certa maneira, você está forçando sua chefia a confrontar com uma realidade inesperada. E saiba que dificilmente você conseguirá uma resposta no ato (a menos que seja negativa), portanto deixe a porta aberta para negociações futuras.

Se no final de tudo a resposta for positiva, agradeça seus superiores (calmamente, nada muito exagerado) e não relaxe no trabalho, justamente para mostrar que a decisão foi acertada. Se receber um "não" como resposta, não desanime. Continue se esforçando para tentar de novo em um futuro próximo

É importante também consideramos e entender o momento da empresa, as vezes você realmente tem uma performance diferenciada que justificaria um aumento, mas a empresa pode estar vivendo um momento particular que impede esta ação agora. Provavelmente você terá mais oportunidade.