Desafio Proficional

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique – 40 anos – casado.

Formação: Administrador

Informações adicionais: Formado a mais de 15 anos, é o diretor financeiro em uma das empresas

mais conceituadas da cidade. Ele foi escolhido como representante dos moradores por ter senso de

responsabilidade social e por trabalhar em área que envolve negociações.

Objetivo: Impedir a construção da gravadora

Alegação: Perturbação, Segurança e infraestrutura (trânsito)

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a

maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade – 43 anos, casado.

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Informações adicionais: Experiência na área de negociação a mais de 18 anos, possui Mestrado em

Gestão e estratégias em Negócios. Trabalha como o porta voz da gravadora por 15 anos e é

conhecido como um dos funcionários mais importante da mesma por sempre levar em conta os prós e

contras para a necessidade da empresa

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com