Inovação no Brasil

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Central de Cases

Inovam Brasil

essências da Amazônia “For Export”

Preparado por Marlise Alves Silva Vanti, da ESPM- RS.

Recomendado para as disciplinas de: Marketing Internacional, Sistema de Comércio

Exterior.

Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e

outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar

ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado

exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização

ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o

infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.

Maio 2010

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Inovam Brasil

essências da Amazônia “For Export”

|| Ceennttrraall ddee Caasseess 3

RESUMO

Este caso conta a história do processo de internacionalização da empresa Inovam Brasil,

uma indústria de óleos vegetais da Amazônia, que desde o seu primeiro ano de

funcionamento, em 2006, já buscou se preparar para as exportações. Ao longo dos três

últimos anos, algumas decisões importantes foram tomadas a fim de conquistar um

espaço no mercado externo e melhorar o desempenho no mercado interno.

PALAVRAS-CHAVE

Internacionalização, estratégia de distribuição, exportação.

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SUMÁRIO

Apresentação........................................................................................... 5

Contextualização histórica da empresa................................................... 5

Principais produtos e suas propriedades........................................ 5

Contextualização da indústria.................................................................. 7

Fatos......................................................................................................... 8

A Participação na feira In Cosmetics, Amsterdã, abril de 2008...... 9

Decisões de distribuição............................................................... 11

Encerramento......................................................................................... 12

Questões para discussão....................................................................... 13

Referências............................................................................................. 13

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Apresentação

A Inovam Brasil investiu alto, considerando os padrões de uma pequena empresa, ao

participar, por exemplo, como expositor, em 2008, de uma importante feira internacional

de insumos para cosméticos para colocar em prática suas estratégias. Estande

constantemente visitado, muitos candidatos a distribuidores nos cinco continentes,

exigências de certificações e adaptação de produtos... Que estratégia de distribuição

adotar na Europa, seu principal mercado-alvo? Que prioridades estabelecer diante de

um mercado extremamente exigente?

Contextualização histórica da empresa

A Inovam Brasil, fundada em 2004, pelo atual diretor, Sr. Alexandre Da Lamarta, é uma

indústria do ramo de extração de óleo vegetal em bruto que trabalha com ativos vegetais

extraídos da Amazônia, destinados à industrialização de cosméticos e de fitoterápicos,

assim como ao setor de alimentos e bebidas.

Localizada em Ji-Paraná, no Estado de Rondônia, na região amazônica, a Inovam

Brasil atua diretamente com o trabalho focado em comunidades indígenas, extrativistas

, pequenos produtores rurais e quilombolas. A decisão pela localização em Ji-

Paraná deu-se pela necessidade de estar próxima aos fornecedores, bem como pelos

incentivos fiscais dados, tais como isenção de 85% do ICMS durante 15 anos e isenção

do IPI, tendo em vista estar em Zona Franca.

Na cadeia produtiva de óleos vegetais para cosméticos, a Inovam é o segundo

elo (extração), conforme segue:

Produtor Extração Refino (beneficiamento)

Indústria Cosmética Canal de distribuição Consumidor Final

Conscientes da necessidade de dar apoio à comunidade local, a Inovam tem

como princípio de atuação fazer parcerias sustentáveis, adotando práticas inovadoras

na região, conscientizando e valorizando os produtos da floresta e as comunidades,

mantendo-as em seu ritmo de vida, em sua cultura, mas com sustentabilidade. A empresa

tem como missão “oferecer a essência da Amazônia em produtos inovadores”.

Na seleção de fornecedores,