PLANO DE NEGÓCIOS

1. RESUMO EXECUTIVO

O resumo ou sumário executivo deve conter de uma a três páginas e traz uma visão geral do plano de negócios.

Ele ilustra os diversos módulos do plano de negócios, possibilitando conduzir o seu entendimento,

demonstrando seus principais tópicos e apresentando os cenários, a empresa e o negócio. Ele é fundamental

para que se possa conseguir cinco minutos de atenção do leitor, pois permite que, nesses poucos minutos, se

possa entender, avaliar e acompanhar os planos da empresa, os produtos e/ou serviços, o mercado e o planejamento

financeiro. O Resumo Executivo deve ser feito após a elaboração de todos os demais itens do plano

de negócios, pois é um resumo deles. Um bom resumo executivo responde às seguintes questões sobre o

plano de negócios:

1.1 Projeto do Plano

Definição, de forma sintética, do plano de negócios que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a

empresa será estruturada para iniciar suas atividades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as

características do mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas para o alcance dos objetivos.

1.2 Os Responsáveis e suas Competências

Consiste na descrição sumária das funções que os executivos e gerentes exercem ou exercerão na empresa,

enfatizando a formação, o conhecimento e a experiência de cada um.

1.3 Os Produtos, os Serviços e a Tecnologia

Principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, bem como a tecnologia

empregada. A descrição sintética deve conduzir ao completo entendimento do produto, do processo e da

tecnologia envolvida.

1.4 O Mercado Potencial

É o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e serviços oferecidos por determinada

empresa. O estudo das características deste mercado é de extrema importância para que se possam

conhecer as necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais eficiente. Pode-se também

resumir aqui as necessidades dos principais segmentos de mercado que serão atendidos.

1.5 Competências Distintivas – Elementos de Diferenciação

Entende-se por elementos de diferenciação as características dos produtos e/ou serviços que os tornam únicos

perante a concorrência, atraindo a preferência do consumidor. As vantagens competitivas e as estratégias

de marketing são, na maioria dos casos, os fatores mais expressivos utilizados para diferenciar uma empresa

de outra. As barreiras à entrada da concorrência devem também ser tratadas aqui.

1.6 Previsão de Vendas

Projeção da demanda da empresa, tendo em vista o segmento de mercado pretendido, as tendências mercadológicas

a curto, médio e longo prazos, a capacidade do público-alvo em aceitar e absorver o novo produto

e/ou serviço disponibilizado, entre outros fatores.

1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras

Representam a principal fonte de referência e controle da solvência do negócio, sendo utilizadas pelo

empreendedor para conduzir suas atividades dentro dos parâmetros planejados, corrigir distorções e adaptar-

se às novas variáveis decorrentes de mudanças na conjuntura. O estudo da rentabilidade do negócio e dos

resultados financeiros de determinado período é extremamente importante para que se possa avaliar o

desempenho da empresa e seu grau de eficiência, tendo em vista a comparação entre os resultados esperados

e os reais.

1.8 Necessidades de Financiamento

Necessidades de recurso quando o empreendedor não possui recursos próprios suficientes para arcar com os

gastos, havendo, assim, necessidade de financiamento.

EMPREENDEDORISMO

4

2. DESCRIÇÃO GERAL DA EMPRESA

Este tópico contém as informações básicas da empresa para a atual estrutura de negócios. Fazem parte deste

capítulo:

2.1 A Missão da Empresa

Amissão da empresa diz respeito à razão da existência da organização, com ênfase nas necessidades de seus

clientes que ela irá atender por meio de seus produtos e serviços.

As questões a ser respondidas aqui são:

• Qual é a missão da empresa?

• Quem são e quem serão os consumidores?

• Quais são os principais produtos e serviços?

• Quem são os concorrentes diretos do negócio?

• Qual é a base tecnológica da empresa?

• Quais são as vantagens competitivas?

• Qual a postura e a imagem que a empresa deve possuir na comunidade?

• Quais as atitudes da empresa com relação aos colaboradores?

2.2 Visão e Objetivos da Empresa

Enquanto a missão diz respeito à situação da empresa no presente, a visão indica como se deseja que ela esteja

no futuro. Para ser desafiadora

...