Plano De Negocio

Sumário

1 – Introdução.....................................................................................................................04

2 – Plano de Negocio..........................................................................................................05

3 – Plano de Marketing.......................................................................................................05

3.1 Produto (Posicionamento).................................................................................06

3.2 Preço..................................................................................................................06

3.3 Outros métodos atuais de vendas......................................................................07

3.4 Praça..................................................................................................................08

3.5 Venda Direta.....................................................................................................08

3.6 Venda Indireta..................................................................................................08

4– Conclusão......................................................................................................................09

5– Referências Bibliográficas .............................................................................................10

Introdução

Apresentar todos os procedimentos para a abertura de uma organização com fins lucrativos, passando por todas as etapas de sua criação, abordando todos os requisitos necessários para um plano de negocio tais como: tipo de negocio, inovação, marketing e comportamento.

2-O plano de negócio

É uma das ferramentas imprescindíveis do empreendedor e futuro empreendedor. Trata-se de um documento que consolida uma idéia de um novo negócio, para uma das seguintes finalidades:

 Estrutura uma idéia de novo negócio, seja em uma empresa nascente ou já existente;

 Ajuda a antecipar riscos e possíveis restrições e limitações que possam impedir ou dificultar a sua implantação;

 Serve como base para a elaboração do planejamento estratégico, tático e operacional

 Ferramenta de comunicação interna à equipe, para que todos os envolvidos estejam alinhados sobre o que é o negócio e para onde deve caminhar;

Ferramenta de comunicação externa à equipe, para mostrar sua viabilidade com o intuito de atrair sócios, despertar o interesse de investidores, contratarem profissionais-chave, estabelecer parcerias estratégicas, fechar contratos com clientes importantes. (HASHIMOTO 2007)

3-Plano de Marketing

Para traçar o plano de marketing do plano de negócios, deve-se atentar à estratégia que será seguida pela empresa. A estratégia pode ser definida como a ciência de planejar e dirigir operações em grande escala, especificamente no sentido de manobrar as forças para as mais vantajosas posições antes de agir. Em Marketing, a estratégia também é muito importante, pois uma Estratégia de Marketing errada pode destruir uma empresa/produto antes mesmo de ser implementada, independente da qualidade do produto/serviço da empresa ser de alta qualidade ou não. Quando se falar em Estratégia de Marketing, deve-se ter em mente os chamados 4P’s do Marketing: Produto (posicionamento), Preço, Praça (Canais de Distribuição) e Propaganda e Promoção. (Dornelas 2003)

A estratégia de vendas está relacionada diretamente com a Estratégia de Marketing da empresa e procura estabelecer a maneira como irá vender o produto/serviço com a finalidade de converter em ações as estratégias estabelecidas. Para isto, se leva em conta os 4P’s mencionados:

3.1-Produto (Posicionamento)

O posicionamento refere-se à maneira como os consumidores percebem sua empresa e seu produto em relação à concorrência. Os negócios se encontram agrupados demograficamente da mesma maneira que os indivíduos. Os grupos podem incluir localização geográfica, vendas anuais, número de empregados, número de anos no ramo, setor ao qual pertence o negócio etc. O esforço de posicionamento deve ser realizado no sentido de manter a imagem do produto/serviço no mercado, segundo as políticas de posicionamento previamente estabelecidas. (Dornelas 2003 )

3.2Preço

O preço é uma ferramenta efetiva de marketing, pois afeta a demanda, influencia a imagem do produto e pode ajudar a atingir o seu mercado alvo. Ao considerar o preço a ser praticado é importante saber que o preço não deve ser baseado na produção mais alguma margem, como geralmente se faz. O preço depende do valor do seu produto do ponto de vista do consumidor. O preço está relacionado ao benefício percebido pelo consumidor. (Dornelas 2003)

Faça as seguintes perguntas:

 De que maneira são estabelecidos os preços? Existe política de preços?

 Existe concorrência em preços?

 Existe valor percebido pelo consumidor?

 Os preços são baseados nos custos mais margem?

 Porque eles são diferentes dos da concorrência?

 Existe elasticidade de preços (efeito do preço sobre a quantidade demandada) para seu produto?

Existem estratégias de preços categorizadas em três áreas: margem de lucro, vendas e metas de “status quo”. As estratégias que visam margem de lucro incluem uma determinada porcentagem na sua maximização