A Gestão de Vendas

[pic 1]                                                                                                                                   [pic 2]                                                  [pic 3]

Alunos (nome completo):

1. Giliade Gonçalves Silva
2. Selma Tavares da Silva

- Ramo de atividade escolhido:

Prezado aluno, você acabou de assumir o cargo de gerente de vendas da CONVENCE FÁCIL S/A, uma empresa que trabalha na venda de produtos diversos no mercado. Sua empresa não oferta serviços, somente produtos. Como sua primeira tarefa à frente do cargo de gerente, a Diretoria de Marketing e Vendas da empresa solicitou que você buscasse um novo produto a ser trabalhado no portfólio, trazendo os melhores resultados possíveis em termos de lucro, consolidação do nome da empresa e fidelização de clientes.

Com base nas informações apresentadas acima, e utilizando os conhecimentos aprendidos nas aulas 1, 2 e 3 da disciplina, preencha as informações abaixo.

1. Descrição do produto escolhido (Descreva de forma sucinta o produto escolhido para a venda. Caso queira, cole uma foto)

Resp.: Pc Gamer, Marca: Chip7 Informática, processador Intel Core i7, memória DDR3 16GB RAM, Placa de vídeo GTX 1660 6GB, SSD 512GB, Fonte 500w, Gabinete Cooler FAN - Com Wifi e Sistema operacional Windows 10.

[pic 4]

2. Aprendemos na Aula 1 que o propósito do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e se interessem por ela. O Mix de Marketing é um conjunto de fatores que a empresa pode aproveitar para realizar estratégias que a ajudem a obter resultados positivos nas vendas. Quais estratégias você utilizaria para cada um dos 4P´s do Mix de Marketing de modo a obter resultados positivos com a venda do novo produto ofertado? (Cite pelo menos duas estratégias para cada um dos 4P). (0,7)

Resp.:

Produto:

1. Custo-Benefício, pois além de ser um bom computador para jogos, em relação à outros do mercado, ele tem um ótimo preço e também pode ser utilizado para outras atividades como home office, edição de imagens e vídeos, etc...
2. Na compra do PC Gamer o cliente ganha a Licença do Microsoft Windows 10 e conector USB wi-fi gratuitos.

Promoção:

1. Contaremos com parceiros influenciadores para ajudar no processo de marketing Digital.  Providenciaremos uma parceria com influencers e gamers para divulgar nossos produtos e a campanha do Dia do Gamer (29/08).
2. Como mais da metade dos gamers utilizam o smartphone, isso mostra que a conectividade é presente na rotina. Além de jogos, eles também estão na internet e navegando pelos aplicativos e redes sociais. Por isso uma das principais ações para o período de sazonalidade é usar as redes sociais a favor do seu negócio. Criaremos uma publicação criativa e transforemos ela em anúncio pago nas redes da loja.

Preço:

1.Valor médio desta configuração de PC Gamer é R$ 4.000,00 no mercado. Lucro varia em torno dos 30 a 40%.

O maior público tem entre 25 e 29 anos (16,2%). Em seguida são os jovens de 20 a 24 anos (15,1%) seguidos dos adultos de 30 a 34 anos;

Classe média representa a maior parte dos gamers brasileiros (B2, C1 e C2), com quase 66% de representatividade; Vendas alavancaram 15% nos últimos

2. Descontos

Compre a vista com -11%. De: R$ 4.100,00 por R$3.629,49

Promoções progressivas: O cliente compra um PC Gamer e ganha descontos de 5% à 15% em outros produtos do mix de vendas. (Cadeira gamer, Console, Videogame, Jogos, Mesa gamer, etc...)

Praça:

1. Loja física em shopping’s e de rua. Estratégia: montar uma sala gamer, alugar fliperamas ou colocar alguns PCs e consoles com controles disponíveis para os clientes jogarem no período de compras. Objetivo: chamar os consumidores para a loja. Estoque de 20 produtos em cada loja para pronta entrega, e ou distribuição direto de nossos armazéns para casa do cliente em até 10 dias.
2. Venda por whatsapp e página oficial da loja na internet.

 

3. Sobre os conceitos de “atacado” e “varejo”, aprendidos na Aula 2, cite qual a forma de comercialização escolhida para o seu produto. Por quê? (0,3)

Resp.: Varejo

As empresas de varejo apresentam a vantagem e a maior possibilidade de desenvolver maior proximidade com o público. Também é possível oferecer uma experiência do cliente diferenciada e alcançar reconhecimento no mercado.

4. Ainda com base na Aula 2, descreva ações que sua Equipe de Vendas deverá empreender em cada uma das três Fases da Venda do seu produto, de modo a obter sucesso em cada uma delas. Você deverá descrever pelo menos uma ação a ser empreendida em cada fase: pré-venda; venda propriamente dita; e pós-venda. (0,5)

...