A Gestão em Vendas
Por: Layanne18Marques • 9/9/2015 • Trabalho acadêmico • 2.784 Palavras (12 Páginas) • 189 Visualizações
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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Desafio de Aprendizagem
Gerência de Vendas
- Jennifer Gomes -3316514810
Marisa Sant`Ana- 2354473450
Iris Silva - 2330428119
Éder Moura -3345576032
Wenderson Faria- 3314520613
BRASÍLIA / DF
- 2012
- Jennifer Gomes -3316514810
Marisa Sant`Ana- 2354473450
Iris Silva - 2330428119
Éder Moura -3345576032
Wenderson Faria- 3314520613
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
Nome do professor EAD : Ademir Cavalheiro Leite
Nome do tutor presencial: Érica Brito
Professor tutor à distância Noemi C. Bueno
Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Gerência de Vendas.
BRASÍLIA /DF
2012
1- INTRODUÇÃO
Elaboração de um ‘Plano de Gerência de Vendas’ para a empresa escolhida, com o propósito de auxiliar e desenvolver um trabalho com estratégias e ações para aumentar alavancar as vendas da empresa escolhida e desenvolver os conhecimentos assertivos para uma gerência de vendas,.
2 – PLANO DE GERÊNCIA DE VENDAS
2.1 - Apresentação da empresa
2.1.1 - Razão Social - Rosa Flor Comércio de Roupas Femininas Ltda
2.1.2 - Nome Fantasia – Rosa Flor
2.1.3 - Endereço: QSB 01 Lote 20 Loja 1 – Taguatinga Sul – DF
2.1.4 - Principal Diretor: Lincon Silva
2.1.5 - Missão: Satisfazer as necessidades de suas clientes, comercializar mercadorias de alta qualidade e comprometer-se com a realização dos seus colaboradores
2.1.6 - Visão: Ser reconhecida no comércio pelo bom atendimento, potencial de seus funcionários e excelente qualidade de suas mercadorias.
2.1.7 - Valores: Valorização das pessoas, integridade, satisfação do cliente, inovação e qualidade dos produtos comercializados.
2.1.8 - Ramo de Negócios: Comercialização de roupa feminina e acessórios em geral.
2.1.9 - Histórico da empresa: Inaugurada em fevereiro de 2009, com o propósito de ser uma loja de moda exclusivamente feminina. Idealizada e concretizada baseada em sonhos, pesquisas e parcerias com empresas do ramo de moda feminina no Brasil, sempre desenvolve e oferece o que há de melhor e diferente. Suas peças têm como propósito serem sempre românticas, contemporâneas e exclusivas para suas clientes.
2.1.10 - Análise dos 4 P’s: Produtos de alta qualidade, marcas de renome , design diferenciados, tamanhos diversos, garantias de trocas e substituições. Preços condizentes com os produtos, descontos oferecidos dentro da normalidade, flexibilidade de prazos para pagamentos com condições especiais de liberação de créditos. Praça privilegiada em localização, garantindo a entrega das mercadorias e conseqüentemente mantendo o estoque sempre abastecido. Promoção junto a redes sociais, aplicação de ofertas especiais, publicidade com folders e prospectos, marketing direto com emissão de mala direta para os clientes cadastrados.
2.2 - Dados de vendas
2.2.1 - Dados das últimas vendas
Aproximadamente R$ 150.000,00 no mês de Agosto
2.2.2 - Metas (budget) para este ano
Chegar ao patamar de R$ 175.000,00 de vendas/mês
.
2.2.3 - Tabela de vendas dos últimos 12 meses
Mês | Vendas |
Setembro/2011 | R$ 142.350,00 |
Outubro/2011 | R$ 145.700,00 |
Novembro/2011 | R$ 155.180,00 |
Dezembro/2011 | R$ 161.760,00 |
Janeiro/2012 | R$ 141.290,00 |
Fevereiro/2012 | R$ 140.920,00 |
Março/2012 | R$ 145.320,00 |
Abril/2012 | R$ 143.980,00 |
Maio/2012 | R$ 148.530,00 |
Junho/2012 | R$ 151.670,00 |
Julho/2012 | R$ 145.880,00 |
Agosto/2012 | R$ 149.740,00 |
Total Anual | R$ 1.772.320,00 |
2.2.4 - Motivo das oscilações das vendas
Períodos de festas de final de ano e mês que antecedem às férias garantem aumento de vendas; e nos meses de Janeiro, Fevereiro e Julho as vendas tendem a ter uma queda considerável devido aos períodos de férias, início do ano letivo (aquisição de materiais escolares) e pagamentos de tributos anuais (IPTU/IPVA).
2.2.5 - Relatório de indicadores de vendas
Devemos sempre realizar campanhas publicitárias voltadas para os períodos sazonais de ápice de compras, o que no ramo da moda feminina está acentuado no período compreendido entre os meses de outubro e dezembro de cada ano e em maio/junho. E devemos aproveitar as mudanças de estações para lançamento de novas coleções e realizar o acompanhamento da moda internacional no tocante a cores e inovações.
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