ATPS: Análise de eficácia como negociador
Seminário: ATPS: Análise de eficácia como negociador. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: raissaissa • 26/11/2014 • Seminário • 2.372 Palavras (10 Páginas) • 245 Visualizações
Fernanda Cristina dos Santos
Etapa 3
Passo- 2
Tabela de Hindler:
Contagem
1- Nunca
2- Ás vezes
3- Várias vezes
4- Sempre
1 – Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação.
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2 - Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia.
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3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação.
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4- Escolho tática de negociação que são adequadas aos meus objetivos.
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5- Minhas estratégias de negociação levam-me a atingir meus objetivos.
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6- Quando tenho representantes, explico a situação para ele em detalhe.
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7- Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária.
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8- Sou flexível em relação a negociações.
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9- Acredito que a negociação é uma oportunidade para beneficio mútuo.
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10- Entro em negociação decidido a alcançar um meio-termo satisfatório.
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11- Transmito meus argumentos em linguagem simples.
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12- Explico meus argumentos de forma lógica e clara.
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13- Uso linguagem corporal de forma consciente para “falar” com o outro lado.
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14- Evito expor as fraquezas do adversário.
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15- Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação.
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16- Trabalho com prazos realistas, determinados da negociação.
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17- Uso meus instintos para entender as táticas do oponentes.
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18- Tenho poder suficientes para tomar decisões quando necessário.
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19- Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado.
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20- Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação.
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21- Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente.
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22- Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta.
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23- Evito fazer a oferta inicial.
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24- Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais.
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