GESTAO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ATPS

PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE UMA EMPRESA NACIONAL

Atividade Prática Supervisionada na Disciplina de Gestão de Negócios Internacionais do Curso de Administração do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera – Pólo Mace sob a orientação da professora tutora à distância Ma. Monica e professor tutor presencial Felipe José Benachio.

CAMPO GRANDE - MS

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO        

CARACTERIZAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO        

Descrição da Empresa        

Produtos da Empresa        

EXPORTAÇÃO        

Vantagens da Exportação        

Exportação da Swimwear        

Mercados Potenciais para a exportação da Swimwear        

LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS SWIMWEAR        

GARGALOS LOGÍSTICOS        

CONCLUSÃO        

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        

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INTRODUÇÃO

O presente trabalho consiste no desenvolvimento de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional sendo ela fictícia ou não.

Neste trabalho iremos abordar os principais pontos observados e seguidos no processo de internacionalização, sendo que exportar e manter relações comerciais com empresas de outros países sempre foi o sonho de muitos brasileiros.

Com a globalização, aumentou a competitividade das empresas, abertura de novos mercados e a possibilidade de se inserir no comércio mundial.

CARACTERIZAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO

Descrição da Empresa

A criação de uma empresa voltada para o ramo de confecções deu-se, entre outros motivos, pela alta rentabilidade do mesmo, uma vez que (segundo o site Grupo Microlins) o Brasil é o 7º maior produtor mundial de têxteis e confecções, sendo o investimento nesse setor, no período de 2004/2010, de cerca de 8 bilhões de reais, e o faturamento em 2007 de cerca de 34,6 bilhões de reais. Cabe ressaltar que a empresa em questão foi uma criação do grupo responsável pela elaboração deste trabalho.

A escolha específica pelo ramo de confecções moda praia se deu pelo fato da grande procura por produtos dessa natureza no país, haja vista a origem brasileira da marca, procura essa que se dá entre outros motivos ao fato de o País contar com a maior costa tropical do planeta, generosamente banhada pelo sol e pelo Atlântico, com centenas de ilhas pontilhando o imenso mar azul, fato que facilita o acesso das pessoas as praias, o que implica diretamente em uma maior procura por produtos dessa natureza.

A empresa criada em 2009, tem sua sede na cidade de Salvador, cidade que apresenta um tipo de turismo que oferece a presença conjunta de água, sol e calor. A combinação desses elementos constitui-se no principal fator de atratividade, ocasionada especialmente por temperaturas quentes ou amenas.

O nome internacional da marca (Swimwear – Moda Praia) se dá baseado na sua grande aceitabilidade, comprovada mediante uma pesquisa de mercado realizada com a ajuda da internet, especialmente por meios de Redes Sociais. Mas também revela um interesse inicial dos investidores, qual seja: o da exportação. O preço de exportação analisado pode variar de R$ 80,00 a 200,00 dependendo do modelo das peças.

Produtos da Empresa

Segue abaixo alguns dos modelos comercializados pela Swimwear, trazendo inovação a moda praia, saindo daqueles modelos básicos.

EXPORTAÇÃO

A opção pela exportação se deve ao fato de que os mais diversos avanços da tecnologia permitiram o estabelecimento de comunicações imediatas com as mais distintas regiões do planeta, possibilitando que empresas nacionais possam concorrer com empresas estrangeiras, sendo o comércio no exterior está se tornando cada vez mais importante para o empreendedor crescer. A participação ativa nos mercados externos é o caminho natural para que as empresas brasileiras se mantenham competitiva no mercado, dessa forma, a exportação assume grande relevância para a Swimwear, pois se configura como um diferencial para o mercado competitivo.

Vantagens da Exportação

O Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior – MDIC apresenta cinco vantagens da exportação, quais sejam:

 1) diversificação dos mercados;

 2) aumento da produtividade;

 3) melhora da qualidade do produto;

 4) diminuição da carga tributária;

 5) melhoria da empresa.

A diversificação dos mercados consiste em uma estratégia que destina uma parcela de sua produção para o mercado interno e outra para o mercado externo permitindo, assim, a empresa a ampliação de sua base de clientes, o que significa correr menos riscos, pois, quanto maior o número de mercados ela atingir, menos dependente ela será.

O aumento da produtividade está relacionado ao fato de que quando uma empresa começa a exportar, sua produção aumenta numérica e qualitativamente. Dessa forma, devido ao aumento da produção, há também um aumento da capacidade de negociação para a compra de matéria-prima. Com isso, o custo da fabricação das mercadorias tende a diminuir, tornando-as mais competitivas e aumentando a margem de lucro.

A melhoria da qualidade do produto comercializado se dá ao considerar que a empresa tem que adaptá-lo às exigências do mercado ao qual se destina, o que a obriga a aperfeiçoá-lo. É comum em empresas exportadoras a adoção de programas de qualidade e a desenvolver testes em seus produtos, passando a implantar mecanismos que garantam sua qualidade, para evitar problemas com os importadores.

É válido ressaltar que para que o produto nacional possa alcançar o mercado internacional em condições de competir em preço algumas medidas de compensação podem ser tomadas, à exemplo do o recolhimento dos impostos internos são:

• O IPI (os produtos exportados não sofrem incidência do Imposto Sobre Produtos Industrializados);
•  O ICMS (o Imposto Sobre circulação de Mercadorias e Serviços não incide sobre operações de exportações);
•  O COFINS (as receitas decorrentes da exportação, na determinação da base de cálculo da Contribuição para Financiamento da Seguridade Social são excluídas);
•  O PIS  (as receitas decorrentes da exportação são isentas da contribuição para o Programa de Integração Social) e;
•  O IOF – (as operações de câmbio vinculadas à exportação têm alíquota zero no Imposto sobre Operações Financeiras) são impostos que integram essa compensação.

No que concerne a melhoria da empresa é perceptível que uma empresa ao tornar-se exportadora, o seu nome e a sua marca passa a ser uma referência em relação à concorrência, e ela passa a ser vista como uma empresa de produtos de qualidade, uma vez que os compradores no exterior são bastante exigentes.