WEG S.A. E SUAS AQUISIÇÕES INTERNACIONAIS

1     INTRODUÇÃO

A Weg S.A. é uma multinacional brasileira, com unidades espalhadas pelo mundo inteiro. Em 2014, ela adquire duas empresas industriais chinesas fabricantes de componentes de lavadoras de roupas, marcando, assim, o início da produção internacional da “linha branca”.

Com base nesses dados, surge uma dúvida: para uma empresa com negócios do tipo B2B, como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

2     WEG S.A. E SUAS AQUISIÇÕES INTERNACIONAIS    

WEG S.A é uma empresa multinacional brasileira com sede na cidade de Jaraguá do Sul, Santa Catarina, e que tem, atualmente, parques fabris tanto no Brasil como em mais 10 outros países do mundo, contando com distribuidores em 90 deles e filiais em 29.

A empresa é uma das maiores fabricantes mundiais de equipamentos elétricos, atuando nas áreas de comando e proteção, variação de velocidade, automação de processos industriais, geração e distribuição de energia e tintas e vernizes industriais, entre outros produtos.

        A Weg iniciou seu mercado internacional na década de 1970 com exportações, na de 1990 iniciou-se a compra de unidades estrangeiras e, desde então, vem se ampliando a cada nova década. Só entre os anos 2006 a 2014 foram cerca de 10 aquisições internacionais, dentre elas, duas na china, em abril de 2014.

        As empresas chinesas compradas são a Changzhou Sinya Electromotor, que trabalha com motores e componentes para lavadoras e secadoras de roupas, com faturamento de US$ 88 milhões em 2012; e a Changzhou Machine Master, que produz transmissões e componentes mecânicos que complementam os motores elétricos destinados a lavadoras, que teve um faturamento de US$ 17 milhões em 2012.  

        Com essas aquisições, a Weg entra para o mercado internacional de “linha branca” pela primeira vez. A grande estratégia da organização é atingir a receita líquida de R$ 20 bilhões em 2020. Para alcançar esse objetivo a empresa deve conseguir um crescimento médio anual de 17%.

As novas unidades atenderão a demanda por lavadoras sofisticadas tanto para o mercado doméstico chinês quanto para os mercados americano e europeu. Não há planos para exportações ao mercado brasileiro desse tipo de produto, pois poderá ser atendido no futuro, quando as multinacionais de “linha branca” iniciarem localmente a produção de lavadoras voltadas à classe A, através da unidade de Linhares (ES), que recentemente foi ampliada.

3     CONCLUSÃO

Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

No Brasil o custo de logística e o tempo de transferência eram altos, foi através de muita pesquisa que a Weg escolheu investir seus negócios na China, os custos de transformação e mãos de obra são mais baixos, e, contudo, também algumas matérias primas. A empresa, também está buscando na China inovação e expansão de seus negócios. Então, é possível perceber as vantagens de ter investido nesse país, adquirindo empresas que produzem motores e componentes para eletrodomésticos e não o produto acabado.  Com essas informações, conclui-se que a empresa Weg está claramente focada em B2B, fabricando motores para linhas brancas e os vendendo para outras indústrias, e não vendendo diretamente para o consumidor final, que é o negócio B2C.