Exemplo de monografia
Por: Nathaliezanchet • 14/6/2015 • Projeto de pesquisa • 2.369 Palavras (10 Páginas) • 305 Visualizações
centro universitário univates
curso de administração- lfe comércio exterior
Pesquisa sobre influência da cultura na negociação internacional
Nathalie Zanchet
Lajeado, junho de 2015
Nathalie Zanchet
Pesquisa sobre influência da cultura na negociação internacional
Projeto de Pesquisa apresentado na disciplina de Metodologia da Pesquisa, do curso de Administração - Lfe Comércio Exterior, do Centro Universitário Univates.
Professor: Ms.Carlos Cyrne
Lajeado, junho de 2015
Sumário
1 INTRODUÇÃO
2 TEMA
2.1 DELIMITAÇÃO DO TEMA
2.2 JUSTIFICATIVA
3. PROBLEMA
4 HIPÓTESES
4. OBJETIVOS
4.1 Objetivo Geral
4.2 Objetivos específicos
5. MÉTODOS
6. REFERENCIAL TEÓRICO
6.1 Negociação
6.2 O Processo da negociação
6.3 A cultura nas negociações internacionais
7. CONCLUSÃO
1 INTRODUÇÃO
As diferenças culturais entre povos é algo fundamental para o sucesso das negociações internacionais. Nessa linha, os valores e diferenças culturais podem revelar tendências comuns e conflitantes entre os negociadores de diferentes países e regiões.
Nesse contexto de rápidos acontecimentos e mudanças na sociedade, as empresas procuram internacionalizar suas atividades, adaptando-se as reais condições de cada país ou região, os profissionais procuram dominar diferentes idiomas, além de procurar conhecer os costumes de seus parceiros comerciais. Os países buscam agrupar-se para formar blocos comerciais que possam torná-los mais competitivos, superando diferenças culturais e eliminando barreiras.
Diante desse quadro, as negociações assumem importância crescente nas atividades empresais, fortalecendo a importância do desenvolvimento de habilidades fundamentais aos negociadores. A inovação também agrega para o negociador não só a possibilidade de sobrevivência no mercado, mas como também a manutenção de vantagens competitivas em relação aos concorrentes.
O efeito das questões culturais nas negociações é muito importante, e as empresas e os profissionais procuram obter conhecimento intenso e profundo das diferentes culturas para poder ter maior sucesso nas suas negociações.
A escolha desse tema, justifica-se porque uma negociação internacional envolve pessoas de culturas distintas e para que chegue-se a um compromisso, as partes precisam aceitar e procurar entender as diferenças culturais em evidência. Assim é preciso perguntar: como a cultura influência a negociação internacional? Cada cultura apresenta gestos, rituais, valores e comportamentos distintos que desafiam a realidade durante o processo de negociação.
2 TEMA
Influência da cultura na negociação internacional.
2.1 DELIMITAÇÃO DO TEMA
A pesquisa aqui proposta se limitará a uma discussão teórica sobre a influência da cultura na negociação internacional, procurando identificar se ela influência ou não na hora de obter sucesso em uma negociação.
2.2 JUSTIFICATIVA
Esta pesquisa se justifica uma vez que poderá contribuir para os conhecimentos relacionados aos estudos dos processos das negociações internacionais e com o avanço da globalização, cada vez mais empresas estão buscando se inserir em novos mercados.
Basicamente é possível entender a negociação, de acordo com Coelho Junior (2009) “como um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construir uma relação duradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mutuas necessidades”.
3. PROBLEMA
Como os aspectos culturais interferem no processo de uma negociação internacional?
4 HIPÓTESES
a) Realizar o negócio e satisfazer a sua empresa e a si mesmo são os objetivos do negociador. Satisfazer a outra parte e torná-la uma aliada em negócios futuros é a intenção desse profissional e de todo o processo.
b) A empresa procura obter sucesso na negociação através de diversas variáveis culturais que influenciam o funcionamento da empresa.
c) A cultura exerce papel crucial no desenrolar de uma negociação. Quando se fala em negociar, é importante saber identificar o processo de negociação, isto é, qual a personalidade do negociador, as suas origens, os costumes, hábitos, modo de comunicação, perfil.
4. OBJETIVOS
Partindo-se da definição da questão central desta pesquisa, são objetivos deste trabalho:
- Objetivo Geral
Identificar como os aspectos culturais interferem no processo de uma negociação internacional e de que forma os aspectos culturais facilitam no sucesso da negociação internacional.
- Objetivos específicos
- Descrever o processo de negociação.
- Verificar se a cultura influência na negociação internacional
- Apresentar a importância do conhecimento da cultura para uma negociação de sucesso.
5. MÉTODOS
Método científico é o conjunto de processos ou operações mentais que se devem empregar na investigação. É a linha de raciocínio adotada no processo de pesquisa (GIL, 1999; LAKATOS; MARCONI, 1993).
Desta forma, esta pesquisa procura identificar de que forma os aspectos culturais ajudam no processo de uma negociação internacional e o método a ser utilizado é o dedutivo.
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