Ponto de Equilíbrio e Margem de Contribuição

ENGENHARIA AMBIENTAL E SANITÁRIA

Engenharia Econômica

1 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Margem por que é a diferença entre o Valor da Venda (preço de venda) e os Valores dos Custos e das Despesas específicas destas Venda, ou seja, valores também conhecidos por Custos Variáveis e Despesas Variáveis da venda.

         Contribuição porque representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e também para gerar Lucro. Para encontrar a Margem de Contribuição, é preciso realizar a seguinte conta: Margem de Contribuição é igual ao valor das Vendas menos o valor dos Custos Variáveis e das Despesas Variáveis. Ou se preferir numa fórmula, isso tudo fica assim:

Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)

Margem de Contribuição% = Margem de contribuição/Valor das vendas

Portanto, conhecer a Margem de Contribuição que as vendas proporcionam, mesmo antes de serem realizadas, é fundamental para o planejamento de qualquer empresa, principalmente se considerarmos que a Margem de Contribuição pode ser fixada no momento do cálculo do Preço de Venda dos produtos ou serviços.

Exemplo 1:

Imagine que sua empresa planeje vender 100 unidades de um determinado produto, a R$ 50 cada unidade. Para produzir cada unidade deste produto, sua empresa tem um custo de R$ 20 e mais R$ 15 de despesas variáveis. Portanto, nossa Margem de Contribuição ficaria:

[pic 1]

Fonte: Portal da Contabilidade (Web, 2016).

Exemplo 2:

Vendas no período: R$ 100.000,00

Custos das Mercadorias vendidas: R$ 50.000,00

Tributos sobre Vendas: R$ 30.000,00

MC = R$ 100.000,00 - (R$ 50.000,00 + R$ 30.000,00)

MC = R$ 20.000,00

MC% = R$ 20.000,00/R$ 100.000,00

MC% = 20%

1.2 Margem de contribuição Unitária

        Quando nos referimos a uma unidade do produto o termo correto a ser utilizado é Margem de Contribuição Unitária. Logo, quando calculamos a diferença entre o preço de venda (da unidade) e o custo unitário do produto, estamos calculando a Margem de Contribuição Unitária e não a Margem de Contribuição.

É normal termos em qualquer empresa produtos/serviços com preços, custos e despesas diferentes uns dos outros. Por isso, é muito importante apurar a margem de contribuição de cada produto/serviço.

Um aspecto muito importante a ser levado em consideração ao analisar a margem de contribuição unitária de qualquer produto/serviço em sua empresa, é que nenhum deles deverá apresentar margem que não contribui, ou seja, quando o valor do preço de venda é inferior à soma dos valores de despesas variáveis e dos custos variáveis, não contribuindo, portanto, para pagar as despesas fixas e gerar lucro, podendo haver exceção, apenas, quando estiver relacionada a alguma estratégia promocional de vendas, isto é, com total conhecimento de seus gestores. Mas ainda assim, deve-se avaliar se as vendas de outros produtos, agregadas ou não à promoção, apresentam margens que compensem a margem de contribuição negativa (preço de venda inferior aos custos variáveis e despesas variáveis) de algum produto/serviço que esteja nesta condição.

        Para o cálculo da Margem de Contribuição Unitária, podemos utilizar a fórmula:

Margem de Contribuição (unitária) = Preço de Venda (unitário) - Custo Variável (unitário) - Despesa Variável (unitária)

Exemplo 1:

Considere que uma empresa tem uma capacidade produtiva de 1.500 unidades por mês, e está com sua atual produção em 1.000 unidades ao mês. Aplica um preço de venda de R$ 70,00 por unidade, possui um custo variável de R$ 15,00 por unidade e um custo fixo total de R$ 13.000,00. Suas despesas variáveis são de R$ 10,00 por unidade e despesas fixas totais de R$ 9.000,00. Qual seria a margem de contribuição unitária apresentada pela empresa?

Segundo fórmula, calcula-se a margem de contribuição unitária da seguinte maneira:

M C U = R$ 70,00 – (R$ 15,00 + R$ 10,00)

M C U = R$ 45,00

Exemplo 2:

Uma empresa apresenta o seguinte quadro:

Para o cálculo da margem de contribuição unitária teremos o quadro seguinte:

Lembrando que:

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