Profissionalização ViaForma

Médico gaúcho empreendedor: o início do seu negócio

Ao final de 2002, Ronaldo, cirurgião oncológico, se dirigia para mais uma jornada

de trabalho no Instituto do Câncer Mãe de Deus, em Porto Alegre, mas desta vez estava

tomado por uma ideia antiga: ter alguma coisa fora da área médica, mas que tivesse

alguma relação com saúde. Entre uma rara folga e outra, pesquisava na Internet, nos

jornais e nas revistas sobre as oportunidades. De repente, toca o telefone e Ronaldo

atende, era o seu irmão, Luciano Oliveira formado em educação física. Ao desligar

o telefone, Ronaldo logo cogita na possibilidade de abrir uma academia de ginástica.

Percebe que uma academia estaria ligada a área da saúde e também era uma forma

de ajudar seu irmão que na época trabalhava em Montenegro, na sua cidade Natal,

mas fora do ramo de academia. Então, ele continua incessantemente sua pesquisa

na Internet, porém com mais foco e profundidade. O médico notou que em 2002 esse

mercado tinha aumentado em torno de 25 a 30% e a promessa era que continuasse em

crescimento em virtude da valorização dos atributos estéticos e a busca por uma vida

mais saudável (SEBRAE/SC, 2008).

Sobre essa época Ronaldo comenta que “até então as academias eram conhecidas,

especialmente no Brasil, como locais de “marombeiro”(1), onde se praticava

um exercício físico sem orientação e isso começou a mudar, passou mais para área

de saúde, de disciplina, de pensar em qualidade de vida”, por isso acreditava no negócio.

O médico também observou e visitou as academias mais conceituadas

no Brasil, como por exemplo, a Cia. Athletica, a Fórmula e a Reebok, localizadas

em São Paulo.

Na semana seguinte ao telefonema, com uma ideia mais elaborada, Ronaldo

compartilha com um colega de sua equipe de trabalho, Luciano Machado, e o convida

para se tornar seu sócio. Os dois resolvem procurar um terceiro sócio, pois “a gente

achava que tinha que ter um tripé, ou seja, mais um sócio, tanto para dividir custos quanto

para ter aquele “voto de minerva””, conta Ronaldo. Mas no meio médico não encontraram

muita gente disposta a realizar o investimento. Então, Luciano convidou um amigo

de infância, Márcio Mosqueta, que fazia gravações para a TV Bandeirantes, principalmente

da parte de esportes do sul do país. Márcio aceitou a ideia, completando-se, assim,

a sociedade.

Primeiramente definiram o mercado-alvo (pessoas pertencentes às classes A

e B) e foram em busca de um local adequado. A escolha foi pelo bairro Bela Vista.

“A primeira casa que vimos foi a casa que escolhemos. Isso ocorreu no mês de maio

de 2003”, profere Ronaldo. O passo seguinte foi a contratação de um casal de arquitetos,

parentes do Luciano, para realizar a reforma na casa já alugada por cinco anos.

Paralelamente iniciaram a pesquisa sobre os materiais para a montagem da academia

e acabaram escolhendo um material misto: equipamento brasileiro, mas com peças

importadas, da linha top da marca Righetto. “Naquela época o dólar já havia subido

e o material importado era muito caro”, comenta Ronaldo.

Surgiu o primeiro problema. A ideia inicial era fazer algo pequeno para o primeiro

momento, por isso optaram por renovar o andar superior da casa onde ficaria

a sala da musculação, seu carro-chefe. “Mas começou os “já que”... Já que a gente vai

fazer isso aqui, vamos montar isso ali...” afirma Ronaldo. Consequentemente fizeram

uma reforma muito maior do que a prevista, logo, tiveram um maior tempo de obra

e despesas acima da provisão inicial.

Em uma determinada noite, reuniram-se na casa de Ronaldo para escolher

(1)Significa

uma pessoa

que pratica

musculação com

objetivo de ficar

musculoso, forte

(nota da autora).

Bela Vista é o

segundo bairro

com a melhor

renda média

por domicílio,

de acordo com

a Secretaria do

Planejamento

Municipal de Porto

Alegre (2004).

| Central de Cases 7

o nome para a academia e fizeram um brainstorm(3) até as quatro horas da manhã.

Dentre os vários nomes, a escolha foi unânime: ViaForma. A partir dessa palavra começou

a se pensar no logotipo. O Marcelo, irmão do Luciano, desenhou algumas opções

e optaram pela letra “O” estilizada, pensando para no futuro utilizarem como um símbolo

único. Após isso, formataram uma grade de horários, pensando em quais as aulas

que mais interessavam