Relatório sobre um currículo verificado realizado na Liderkaft Indústria de Embalagens. LTDA

UNIFAE – CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES ASSOCIADAS DE ENSINO – FAE

João Caio de Oliveira Franco - RA: 17626-3

ESTÁGIO CURRICULAR SUPERVISIONADO DO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

SÃO JOÃO DA BOA VISTA

2014

João Caio de Oliveira Franco

ESTÁGIO CURRICULAR SUPERVISIONADO NA ÁREA DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Relatório de Estágio Curricular Supervisionado realizado na empresa Liderkaft Indústria de Embalagens LTDA apresentado a coordenação do curso de Administração como requisito parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração.

Supervisor: Gilberto Marzochi

SÃO JOÃO DA BOA VISTA

AGRADECIMENTOS

Primeiramente quero agradecer a Deus, por me dar força, coragem e, sobretudo por iluminar o meu caminho nesta jornada.

Agradeço a toda minha família e namorada pelo apoio, carinho e por não medir esforços para que eu chagasse até esta etapa da minha vida.

Agradeço a todos os professores, que foram tão importantes na minha vida acadêmica e contribuíram de forma crucial para com o meu amadurecimento enquanto pessoa e também como profissional.

Gostaria de expressar a minha gratidão ao professor Gilberto Marzochi, pelo convívio, pelo apoio, pela compreensão, pelos conselhos, pela amizade e, sobretudo por ter contribuído de forma tão importante na minha vida acadêmica e me orientado com uma extraordinária atenção na realização do meu estágio.

Aos amigos, pelos incentivos e constantes apoios durante os quatro anos da nossa jornada acadêmica.

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3

2. CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA 3

História da Empresa 3

Meta 3

Valores 3

Essência 3

Sucesso 3

3. DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES DO ESTÁGIO NA EMPRESA 3

4. REFERENCIAL BIBLIOGRÁFICO 3

5. RELAÇÃO TEORIA E PRÁTICA 3

5.1. Importância da área de vendas 3

5.2. Sinceridade na área de vendas 3

5.3 Atacado e Varejo 3

5.4. Distribuição Física 3

5.5. Fatores Críticos de Sucesso em Vendas 3

5.6.Promoção de Vendas 3

6. CONCLUSÃO 3

7. ANEXOS 3

7.1. Ficha de Inscrição 3

7.2. Declaração de Conhecimento do Regulamento 3

7.3. Carta de Autorização para o Estágio Curricular Supervisionado 3

7.4. Comprovante de Inscrição e Situação Cadastral 3

7.5. Consulta no Sintegra 3

7.6. Carga Horária de Estágio 3

7.7. Contrato Social 3

1. INTRODUÇÃO

O Estágio Supervisionado, exigência legal para o desenvolvimento do Projeto Pedagógico do Curso de Administração, possibilita ao acadêmico candidato o título de Bacharel á possibilidade de relacionar conhecimentos teóricos com as habilidades práticas. Desta forma, o estágio realizado na empresa Liderkraft Indústria de Embalagens Ltda me permitiu relacionar e comparar tudo o que foi ministrado durante as aulas, assim como as leituras de livros com o que ocorre na prática.

Este relatório de estágio descreve as atividades exercidas durante o período de estágio supervisionado do curso de Administração do Centro Universitário das Faculdades Associadas de Ensino – FAE.

O estágio teve início no dia 05 de maio de 2014 e final no dia 31 de Outubro do mesmo ano. Foi realizado, em média, uma hora por dia no setor de vendas da Liderkraft Indústria de Embalagens Ltda, na cidade de Aguaí/SP. Neste relatório, todas as atividades desenvolvidas durante o estágio estão descritas de forma detalhada. Além disso, comparar analogia com a parte teórica me permitiu aprimorar meus conhecimentos e me tornar um profissional de mais visão sobre a sistêmica da área de vendas de uma empresa. Então, julgo ser fundamental a realização do estágio para o universitário de administração.

A administração de vendas é uma das ferramentas mercadológicas com que as empresas buscam no mercado recursos para fazer frente as suas despesas e atingir seus objetivos financeiros. Os vendedores através da comunicação verbal direta concebida pelos clientes para explicar como bens, serviços ou ideias da empresa servem às necessidades deles podendo ate mesmo ajudar a melhorar os custos e processos da empresa. O vendedor funciona como uma ligação da organização com o seu cliente. Para muitos clientes o vendedor é a organização, por essa razão deve ser dar muita importância á estruturação da força de vendas assim como, objetivos e estratégias bem traçadas.

2. CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA

Razão Social: Liderkraft Indústria de Embalagens LTDA

Endereço: Rua Rogélia Gallardo Alonso - 360

Distrito Industrial

Cep: 13860 - 000

Cidade: Aguaí – SP

Telefone: (19) 3652 9600

CNPJ : 01.986.096/0001-71

Inscrição Estadual: 152. 016.200.111

Atividade Econômica: Fabricação de chapas e de embalagens de papelão