Roteiro para a preparação de negociações sobre salários

Roteiro de preparação para as negociações salariais

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ouaumento.

Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante, antes de marcar uma conversa com a diretoria, o profissional deve estar bem interado da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.Se o salário estiver acima da média de mercado ou o profissional teve algum aumento recente, por exemplo, então não é o momento de certo para pedir um aumento salarial,Requerer um aumento antes de um tempo mínimo de empresa ou próximo de um aumento anterior, não é muito coerente, normalmente as empresasestabelecem um parâmetro de um ano para avaliar os casos.Vale lembrar que o desempenho de um funcionário é avaliado segundo oparâmetro, metas x comportamento, isso quer dizer que não basta alcançar ou superar as metas, mas é preciso fazê-lo de acordo com os valores que aempresa adota principalmente se houver um código de ética profissional.

A PREPARAÇÃO

Conhecer a empresa é essencial e facilitará muito as negociações, por isso fazer uma pesquisa sobre a empresa antes da conversa, como dados da produção, dados do faturamento, ranking no mercado, etc, irá complementar os argumentos.

Além disso é necessário saber a hora certa de chamar o chefe para essa negociação

Cada empresa tem um jeito de negociar, mas pequenas e médias empresas normalmente apresentam mais facilidade em atender um pedido de aumento, principalmente porque nas empresas grandes há grades fechadas de ascensão profissional e a flexibilidade do empregador para reenquadramento é menor.

HABILIDADES NECESSÁRIAS

 Habilidades técnicas: relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, "macetes" para negociação ( ex. Etapas para condução da negociação);

 Habilidades interpessoais. relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores (qual o estilo de cada um, quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações, etc).

 Conhecimento do negócio é extremamente específica de cada negociação; trata-se do conhecimento mínimo do assunto objeto da negociação, fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não.

REAÇÃO

Ninguém gosta de receber um feedback negativo, e quando tomamos a iniciativa de ir até nosso superior para pleitear um aumento salarial, queremos um sim como resposta.

Por isso antes de se tomar essa decisão, é necessário um preparo caso a resposta seja negativa. Esse preparo consiste em saber lidar com essa situação, agindo com coerência e avaliando os motivos que causaram essa decisão.

‘O não, porém, não é sinal de desistência, mas é a hora de ouvir as razões do chefe e renovar as metas para uma próxima oportunidade. Devemos questionar: o que eu preciso fazer para obter o aumento esperado? Com a resposta, precisamos ir em busca dele.

Não se pode desistir na primeira tentativa é preciso ter paciência para esperar outra oportunidade.

TÁTICAS

• Ser coerente

• Saber o momento certo de falar

• Saber ouvir

• Mostrar disposição e entusiasmo

• Ser justo consigo mesmo

ARGUMENTOS

Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha, e que está se capacitando para melhor se desenvolver profissionalmente.

Buscar informações salariais do seu cargo no mercado, para que você entenda suas expectativas e compare com a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função.

Entender claramente a importância da sua função na estrutura organizacional da empresa, pois a análise de seu mérito deve partir primeiramente de você mesmo.

-Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que seus argumentos estejam alinhados com os interesses da organização.

DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou

antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.

Após uma ampla revisão da literatura sobre negociação, pode-se dizer que existem diversas definições para o termo.

Seguem alguns relatos dessas definições baseados em diferentes autores:

De acordo com Scare e Martinelli ( 2001 ), “a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados”.

Segundo Nierenberg (1981 ),” negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”.

Conforme Acuff (1993), “negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”.

Nos últimos anos, muitos outros autores publicaram livros focando o tema negociação.

Entretanto, a maior parte não se preocupou, em seus estudos, em abordar a negociação de um ponto de vista sistêmico.

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

INTRODUÇÃO

O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as sociedades.

As disputas acontecem entre pessoas de uma mesma família, vizinhos, grupos religiosos e esportistas, organizações e governo, cidadãos, dentre outros. Podem ser das áreas